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兽药行业内卷下，中小企业如何破局重生？
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/5/6 8:02:45 关注：97 评论： 我要投稿
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兽药行业现状：深陷内卷困境
当前兽药行业，无论是兽药生产者在生产环节的持续作业，还是兽药销售员于各个养殖场间的频繁奔走，亦或是兽药经销商在库存管理与订单处理中的艰难周旋，整个行业从业者均被一种沉重的压力所笼罩。以当下流行术语描述，即 “内卷”，其如一张无形巨网，将整个兽药行业紧紧束缚。
这种内卷态势带来的后果严峻且显著。市场份额逐步向大型企业集中，呈现强者愈强格局，小型企业则在夹缝中艰难生存，生存空间日益狭窄。大型企业虽规模不断扩张，但其利润却急剧下滑，每次价格战背后，皆是利润的层层压缩；小型企业处境更为艰难，利润基本为负，入不敷出的状况使其濒临破产边缘。长此以往，随着竞争加剧与行业发展，大型企业凭借雄厚资金、先进技术和广阔市场优势，规模将持续扩大，然而利润却因激烈价格竞争而愈发微薄；小型企业由于缺乏核心竞争力，难以承受成本压力与市场冲击，最终只能无奈被市场淘汰，消失于行业发展洪流之中。
内卷引发的困境
（一）大型企业面临的挑战
在兽药行业的内卷浪潮中，大型企业虽看似占据市场主导地位，具备规模、品牌和技术等多方面优势，但其也面临着突出问题，其中最为显著的是利润大幅下滑。
以中牧股份为例，作为兽药行业龙头企业之一，其在市场拥有广泛渠道和较高知名度。但在 2024 年，受行业产能过剩、养殖企业盈利水平下降、原材料价格持续波动以及市场竞争加剧致使产品价格大幅下降等综合因素影响 ，中牧股份预计全年业绩大幅下滑，归属于上市公司股东的净利润同比下降 84.49% - 78.16%。这一数据直观反映出大型企业在价格战漩涡中，利润受到严重侵蚀。
价格战是大型企业利润下滑的主要因素之一。在激烈市场竞争环境下，为争夺市场份额，大型企业纷纷降低产品价格。原本利润空间较为可观的产品，在一轮又一轮降价后，利润变得微薄。部分大型兽药企业为在养殖企业招标中胜出，不断压低产品价格，甚至出现赔本经营情况。这种行为虽短期内可能增加市场份额，但长期来看，严重损害企业盈利能力。频繁价格战还导致整个行业利润水平下降，破坏市场良性发展环境，使大型企业陷入 “不降价无市场，降价无利润” 的两难境地。
（二）小型企业遭遇的危机
相较于大型企业，小型企业在兽药行业内卷中面临的危机更为严峻，处于生死存亡边缘。资金短缺是中小企业面临的首要难题。因其规模较小、资产有限，难以获得银行等金融机构大额贷款。在研发投入方面，资金不足使其无法像大型企业那样投入大量资金开展新技术、新产品研发，导致产品更新换代缓慢，难以满足市场不断变化的需求。在生产设备更新上，缺乏资金致使中小企业无法引进先进生产设备，生产效率低下，产品质量难以保障。部分中小企业因资金紧张，只能使用老旧生产设备，生产过程中易出现产品质量不稳定问题，进而影响企业声誉和市场竞争力。
技术创新能力不足也是中小企业发展的重大瓶颈。受资金和人才限制，中小企业往往缺乏专业研发团队和先进研发设备，难以在技术创新方面取得突破。在兽药行业，技术创新对企业发展至关重要。随着养殖技术不断进步和动物疫病不断变化，需要兽药企业持续研发新型、高效产品。然而，中小企业由于技术创新能力有限，只能生产一些技术含量较低、同质化严重的产品，在市场竞争中处于劣势地位。面对一些新型动物疫病时，中小企业往往无法及时研发出有效防治药物，只能依赖大型企业产品，这使其在市场竞争中丧失先机。
在产品同质化严重的市场环境下，中小企业往往只能通过压低价格来争取市场份额，这进一步压缩利润空间。而且，中小企业抗风险能力较弱，一旦市场出现波动，或者受到政策调整等因素影响，就容易陷入经营困境。据统计，2024 年 6 月至今，兽药 GMP 企业从 1706 家减少到 1100 家，减少约 35%，大量中小企业在这场竞争中被淘汰出局。那些勉强维持经营的小企业，也面临巨大生存压力，利润为负成为常态，随时可能因资金链断裂、市场份额丧失等原因被迫退出市场。
理想生态与现实差距
（一）行业理想生态模式
一个健康、可持续发展的兽药行业，应构建多元化且协同共生的生态模式。在这一理想生态中，大型企业凭借雄厚资金实力、先进科研设备和专业人才团队，在引领行业未来发展方向上发挥关键作用。它们投入大量资源开展前沿技术研究和重大技术创新，例如探索基因工程在兽药研发中的应用，研究新型疫苗开发技术，为整个行业技术进步奠定基础。齐鲁动物保健品有限公司在技术创新方面表现卓越，多年来始终坚持大力投入科研创新，注重引进行业顶尖人才，致力于新产品研发。其研发人员众多，博士、硕士学历以上人才占比超过 50%，全年研发投入占营收比重近 7%。通过产学研深度融合，打造多个研发创新平台，成功上市首个国产头孢，彻底打破国外垄断，将市场价格由 120 元 /g 降低到 20 元 /g，用药成本大幅下降，为行业技术发展做出重要贡献。
而小型企业则凭借灵活性和对市场的敏锐洞察力，专注于服务发展的疫病防控研究与重大养殖疫病问题的应用技术攻关。它们深入了解养殖户实际需求，针对不同地区、不同养殖规模特点，研发具有针对性的兽药产品和解决方案。例如，一些小型兽药企业专注于研发针对特定地区常见动物疫病的特效药物，或者开发适合小规模养殖场使用的便捷型兽药产品，满足市场多样化需求。大小企业之间相互协作、相互补充，形成共生共赢良好局面。大型企业的创新成果为小型企业提供技术支持和发展方向，小型企业的应用技术研究则为大型企业的创新提供实践反馈和市场验证。在这种生态模式下，整个兽药行业能够充分发挥各方优势，实现资源优化配置，从而推动行业健康、快速发展。
（二）现实困境
然而，现实中的兽药行业与理想生态模式存在较大差距。当前，兽药行业企业同质化现象严重，众多企业在产品、技术、市场定位等方面缺乏差异化，陷入激烈价格竞争和低水平重复建设。许多中小企业在发展过程中，缺乏创新意识和创新能力，只是盲目跟随大型企业步伐。别人做国标产品，他们也做国标产品，未根据自身特点和市场需求进行差异化定位。这种同质化竞争导致市场产品种类单一，缺乏特色，无法满足养殖户多样化需求。而且，由于产品同质化严重，价格成为企业竞争主要手段，致使市场价格不断下降，企业利润空间被严重压缩。
中小企业在这种竞争环境中，由于缺乏规模优势和品牌影响力，往往处于劣势地位。其采购量小，无法获得原材料价格优势，在与大型企业竞争中屡屡失利。为降低成本和报价，一些中小企业甚至不惜降低主药含量，通过偷工减料参与市场竞争。这种短视行为不仅严重损害企业自身声誉和形象，也对整个兽药行业健康发展造成负面影响。国家对全国兽药产品的监督抽检每季度通报显示，近年来 “产品含量不合格” 的大多是中小兽药企业，这充分暴露中小企业在产品质量控制方面的问题。长此以往，这些缺乏创新和差异化的中小企业将逐渐失去市场竞争力，被市场淘汰，而整个兽药行业也将因缺乏多样性和创新活力，陷入发展困境。
中小企业破局策略
（一）产品差异化：研发复方产品
在竞争激烈的兽药行业，中小企业若要实现突破，产品差异化是关键路径，而研发复方产品则是实现这一差异化的有效举措。
从成分和作用机制来看，单方国标产品成分单一，通常只能针对某一种特定病原体或病症发挥作用。例如阿莫西林单方制剂，主要通过抑制细菌细胞壁合成发挥抗菌作用，但其抗菌谱相对较窄，对于一些复杂混合感染可能效果欠佳。而复方产品由两种或两种以上药物成分组成，这些成分相互配合，发挥协同作用，能够同时针对多种症状或病因进行治疗。以复方阿莫西林粉为例，其除含有阿莫西林外，还添加克拉维酸钾等成分。克拉维酸钾可抑制细菌产生的 β - 内酰胺酶，而 β - 内酰胺酶是导致阿莫西林耐药的主要原因之一。通过这种组合，复方阿莫西林粉不仅扩大抗菌谱，还能有效克服阿莫西林耐药问题，提高药物疗效。
在价格方面，复方产品由于成分复杂和研发成本投入，普遍比单方国标产品价格更高。100g 一袋的 10% 阿莫西林可溶性粉价格可能在 4 - 5 元，而 100g 一袋的 10% 复方阿莫西林粉（10% 阿莫西林 + 2.5% 克拉维酸钾粉），价格则在 15 - 30 元不等。虽然复方产品价格相对较高，但其在疗效上的优势使其具有更高性价比。对于养殖户而言，使用复方产品虽单次采购成本有所增加，但因其治疗效果更好，可更快控制动物疫病，减少动物死亡损失，从长远看，反而能够降低养殖成本。
中小企业研发复方产品具有一定可行性和前景。中小企业规模较小，决策灵活，可更快根据市场需求调整产品结构，开发具有针对性的复方产品。而且，中小企业可专注于某一细分领域，深入了解该领域疫病特点和养殖户需求，研发更符合市场需求的复方产品。例如，专注于家禽养殖领域的中小企业，可针对家禽常见的呼吸道和肠道混合感染，研发特定的复方兽药产品，满足养殖户特殊需求。随着养殖技术不断发展和养殖模式逐渐规模化，养殖户对兽药疗效要求越来越高，复方产品因其卓越疗效，市场需求也在不断增长。中小企业抓住这一市场趋势，专注于复方产品研发和生产，有望在市场竞争中赢得一席之地。
（二）剂型差异化：专注注射剂生产
除产品差异化外，剂型差异化也是中小企业破局的重要方向，专注注射剂生产则是实现剂型差异化的关键策略。
注射剂型和口服剂型在多个方面存在显著差异。从药物吸收速度来看，口服剂型需经过胃肠道消化和吸收过程，药物进入血液循环速度相对较慢。且口服药物还可能受胃肠道内胃酸、消化酶等因素影响，导致部分药物被分解或吸收不完全。氟喹诺酮类药物口服剂型需 1 - 2 小时才能起效，且由于首关消除作用，会减弱药物效果。而注射剂型直接将药物注入体内，避免胃肠道影响，药物可迅速进入血液循环，起效速度快。氟喹诺酮类药物注射液起效较快，30 分钟左右即可起效。在疗效方面，注射剂型能更直接将药物送达病灶，提高药物在体内有效浓度，从而增强治疗效果。对于一些病情危急、需要快速控制病情的动物疫病，注射剂型优势尤为明显。
中小企业专注注射剂生产可有效避开大型企业竞争锋芒。大型企业在口服剂型生产上具有规模优势和成本优势，其生产的口服剂型兽药产品往往价格低廉，在市场占据较大份额。而注射剂生产对技术和设备要求较高，需要企业具备专业研发团队和先进生产设备，以确保产品无菌性、稳定性和安全性。这对于资金和技术相对薄弱的中小企业来说，虽是挑战，但也存在机遇。中小企业虽在规模和成本上无法与大型企业竞争，但可通过加大在注射剂研发和生产方面投入，引进先进技术和设备，打造专业研发团队，专注于注射剂生产。如此，中小企业便可避开大型企业在口服剂型市场的激烈竞争，在注射剂市场开拓出属于自己的发展空间。
在市场需求方面，随着养殖业规模化和集约化发展，对于高效、快速治疗方式的需求日益增长。注射剂因其起效快、疗效好的特点，越来越受到养殖户青睐。特别是在一些大型养殖场，对于治疗重大疫病和急性病症的注射剂需求旺盛。中小企业抓住这一市场需求，专注于注射剂生产和研发，不仅可满足市场需求，还能提高自身市场竞争力。
破局后的展望
当兽药行业中小企业勇敢踏上差异化发展道路，积极采取研发复方产品、专注注射剂生产等策略后，未来前景将充满希望与机遇。
在产品差异化方面，复方产品凭借独特成分组合和协同作用机制，能够为养殖户提供更全面、更高效的疫病解决方案。这不仅能有效提升中小企业市场竞争力，还将促使整个兽药市场产品结构更加丰富多样。养殖户面对复杂动物疫病时，将有更多针对性强、疗效显著的产品可供选择，从而降低养殖风险，提高养殖效益。中小企业专注复方产品研发与生产，也将推动行业在复方制剂技术领域深入研究和创新发展，为兽药行业技术进步注入新活力。
剂型差异化同样意义重大。注射剂以快速起效、高效治疗的特点，满足养殖业对快速控制疫病的迫切需求。中小企业在注射剂领域深耕，将打破大型企业在口服剂型市场的垄断局面，形成新的市场竞争格局。这将促使企业更加注重产品质量和技术创新，推动注射剂生产技术不断升级，提高产品安全性和稳定性。随着中小企业在注射剂市场份额逐步扩大，养殖户将能更便捷获取高质量注射剂产品，为动物疫病防治提供有力保障。
鼓励兽药行业中小企业积极探索差异化发展道路，对于构建健康行业生态至关重要。只有大型企业和中小企业各自发挥优势，形成互补共赢局面，兽药行业才能实现可持续发展。中小企业应坚定信心，勇于创新，不断挖掘自身潜力，找准市场定位，打造具有特色的产品和服务。大型企业也应在技术创新、行业引领等方面发挥更大作用，与中小企业共同推动行业进步。监管部门应加强政策引导和市场监管，为企业创造公平竞争的市场环境，促进兽药行业健康、有序发展。期待一个充满活力、共生共赢的兽药行业新生态早日到来。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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