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兽药内卷：养殖业的甜蜜陷阱还是发展危机？
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2025/6/30 9:55:58 关注：38 评论： 我要投稿
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兽药价格持续下行，养殖业真的从中受益了吗？
近期，兽药市场价格呈现出持续下降的态势，这一现象乍看之下，似乎为养殖户带来了降低成本的利好消息。毕竟，买药成本的降低直接体现为养殖开支的减少，这在财务数据上是直观且显著的变化。然而，深入探究就会发现，这一价格波动背后潜藏着诸多复杂因素，其对整个行业的影响远比表面所见更为深远。
从本质上讲，兽药价格的下降如同一场风暴，表面上只是扰动了兽药价格的 “湖面”，实际上却在养殖业的 “大海” 中掀起了惊涛骇浪，对行业的健康发展产生了复杂而深刻的影响。
价格跳水，兽药行业陷入 “内卷漩涡”
在当前兽药价格大幅下降的趋势中，氟苯尼考粉是一个典型案例。过去，氟苯尼考原料价格约为 190 - 200 元 / 公斤，而如今，20% 的氟苯尼考粉 1 公斤的招投标价格已逼近 45 元，不少企业甚至以此价格出售，几乎等同于氟苯尼考原料加税（开票）的成本价。这样的价格让人不禁对产品的技术含量和质量保障产生质疑。
除氟苯尼考粉外，其他兽药产品价格同样不容乐观。以各类疫苗为例，国产全病毒圆环疫苗曾经售价可达 5 - 6 元 / 头份，而在部分上市猪企公开的疫苗招标目录中，入围招标的国产全病毒圆环疫苗价格不得超过 2.85 元 / 头份，近乎腰斩；圆支二联苗也从原先较高价位降至不超过 3.85 元 / 头份；国产伪狂犬弱毒疫苗更是低至不超过 0.48 元 / 头份；口蹄疫二联苗不超过 1.76 元 / 头份；猪瘟活疫苗不超过 0.38 元 / 头份。这些价格数据的背后，反映出兽药企业为争夺市场份额，不惜大幅降价的无奈现实。
化药产品的价格竞争同样激烈。由于同类产品批文众多，如氟苯尼考粉批文超 2500 个，替米考星预混剂批文超 1200 个，恩诺沙星注射液批文超 1100 个。众多企业为获取市场份额，只能不断压低价格。这种价格战致使整个行业盈利水平下降，许多经营不善的企业陷入困境，甚至被迫退出市场。
“低价诱惑” 背后的隐患
（一）质量缩水，疗效存疑
在价格竞争的巨大压力下，部分兽药企业为降低成本，采取了一系列不当措施，这给产品质量带来了严重隐患。在生产过程中，这些企业减少原料添加，导致产品有效成分含量降低；甚至使用劣质原料，以次充好。例如，市场上曾出现过 5 元 / 公斤的脱霉剂，其主要成分竟是膨润土。虽然膨润土能通过矿物质的物理吸附原理吸附部分霉菌毒素，但其对大分子霉菌毒素吸附能力有限，同时还会吸附营养元素，且大量实验数据表明其吸附后未必能完全排出体外，长期使用会导致动物胃肠道增生性病变，影响动物后期生长。又如 3 元 / 盒的鱼腥草注射液，不法商家通过加大稀释液添加量，原本生产一件的原料药，却生产出 2 件甚至更多，导致该注射液药效大幅下降，无法达到治疗效果。
这些不合格的兽药一旦流入市场并用于畜禽养殖，将产生严重后果。养殖户使用这些兽药，不仅无法保障畜禽健康，反而可能延误病情，导致畜禽死亡率上升，养殖成本大幅增加，使养殖户的投入付诸东流，对养殖业造成沉重打击。
（二）创新停滞，发展受限
创新是企业发展的核心动力，对于兽药行业而言尤为重要。然而，当前的价格竞争态势使得企业创新面临巨大困境。为在激烈的价格竞争中生存，企业不得不将大量资源投入到成本控制上，从而导致创新投入和技术研发大幅削减。研发新药需要大量的人力、物力和财力支持，从实验室研究到临床试验，再到产品上市，每个环节都需要持续的资金投入。但在利润空间被严重压缩的情况下，企业难以承担如此高昂的研发费用，许多有潜力的研发项目被迫搁置。
以某知名兽药企业为例，该企业曾经在研发上投入巨大，每年都会推出几款具有创新性的产品，在市场上占据重要地位。但随着价格竞争的加剧，企业利润逐年下降，为维持运营，不得不削减研发预算，研发团队也逐渐萎缩。曾经活跃的实验室变得冷清，创新活力逐渐消失。长此以往，整个兽药行业将陷入创新停滞的困境，难以满足养殖业不断发展的需求，也无法应对日益复杂的动物疾病挑战。这不仅会阻碍兽药企业自身的发展，还将对整个养殖业的可持续发展产生不利影响，削弱我国在国际兽药市场和养殖业竞争中的优势。
（三）服务脱节，专业性欠缺
兽药作为专业性和技术性较强的商品，其使用需要专业的指导和服务。然而，价格竞争导致许多兽药企业为节省成本，大幅削减服务人员，甚至将销售外包给第三方。这一做法虽然在一定程度上降低了成本，但却严重损害了兽药服务的专业性和技术性。
服务人员不仅需要熟悉兽药的性能、功效和使用方法，还应具备一定的养殖知识和经验，以便为养殖户提供科学合理的用药建议。当企业削减服务人员后，养殖户在使用兽药过程中遇到问题时，往往无法获得及时有效的解答和帮助。而外包销售的第三方，通常更关注产品销售数量，对兽药专业知识了解有限，难以提供专业指导。这使得养殖户在用药时容易出现错误，如剂量不准确、使用方法不当等，不仅无法达到治疗效果，还可能对畜禽造成伤害。
例如，在猪瘟疫情爆发时，养殖户需要专业指导来正确使用疫苗和药物。但由于兽药企业服务缺失，养殖户可能无法准确掌握疫苗接种时间和剂量，也不知道如何搭配其他药物进行综合治疗，从而导致疫情无法得到及时有效控制，给养殖户带来巨大经济损失。
行业之殇：竞争力削弱与生态恶化
（一）整体竞争力下滑
在全球兽药市场中，中国兽药行业曾凭借庞大的生产规模和快速的发展速度占据一定地位。然而，近年来过度依赖价格竞争的发展模式，正逐渐削弱我国兽药行业的整体竞争力。
从技术积累角度看，长期的价格战使得企业利润微薄，难以投入足够资金用于技术研发和人才培养。据统计，我国大部分兽药企业的研发投入占比不足销售额的 5%，与国际知名兽药企业 10% - 15% 的研发投入占比相比，差距明显。这导致我国兽药企业在新技术、新工艺应用上相对滞后，产品技术含量和附加值不高。例如，在基因工程疫苗、精准给药系统等前沿技术领域，国外企业已取得显著成果并应用于产品中，而我国许多企业仍处于追赶阶段。
创新研发的滞后使得我国兽药产品在国际市场上缺乏竞争力。在国际兽药市场，客户越来越注重产品质量、安全性、有效性以及创新性和差异化。我国兽药企业由于创新能力不足，产品同质化严重，往往只能依靠低价策略争夺市场份额。这种低价竞争不仅难以获得高额利润，还容易引发贸易争端和反倾销调查。例如，我国一些兽药产品出口到欧美等发达国家时，曾因价格过低被质疑倾销，遭到反倾销调查，这不仅影响了我国兽药产品的出口，也损害了我国兽药行业的国际形象。
售后投入的减少同样对我国兽药行业产生负面影响。良好的售后服务是建立客户信任、提高客户满意度的重要保障。然而，由于利润空间压缩，许多兽药企业不得不削减售后投入，导致售后服务质量下降。在一些发展中国家，养殖户使用我国兽药产品遇到问题时，往往无法及时获得有效的技术支持和解决方案，这降低了他们对我国兽药产品的信任度，转而选择其他国家的产品。
（二）产业生态恶化
在兽药行业价格竞争激烈的背景下，企业为降低成本、维持生存，采取了一系列不正当手段，严重破坏了产业生态，导致整个行业陷入恶性循环，劣币驱逐良币现象日益严重。
为在价格竞争中占据优势，一些企业向上下游 “强行压价”。在原材料采购环节，凭借规模优势或市场地位，迫使供应商降低价格，甚至延长账期，将成本压力转嫁给供应商。这导致许多小型供应商面临资金周转困难，甚至不得不降低产品质量以维持盈利，进而影响整个供应链的稳定性和产品质量。在产品销售环节，企业通过压低价格吸引客户，进一步压缩利润空间，导致整个行业盈利能力下降。据相关数据显示，2024 年我国兽药制剂及原料行业利润率同比下降了数个百分点，企业负债同比显著增长，这正是企业过度压价、转嫁压力的直接后果。
除向上下游转嫁压力外，偷工减料、减质减配也成为部分企业降低成本的手段。这些企业在生产过程中，减少有效成分添加，使用劣质原料替代优质原料，导致兽药产品质量严重不合格。例如，某些企业生产的疫苗，有效抗原含量不足，无法为畜禽提供有效免疫保护；一些化药产品纯度不达标，疗效大打折扣。这些不合格产品流入市场后，不仅无法保障畜禽健康，还可能导致疫情扩散蔓延，给养殖业带来巨大损失。
跟风模仿、抄袭专利的行为在兽药行业也屡见不鲜。一些企业不愿投入资金进行研发创新，而是抄袭其他企业的专利产品或技术，通过低价销售抢夺市场份额。这种行为不仅侵犯了其他企业的知识产权，也抑制了整个行业的创新积极性。那些投入大量资金进行研发的企业，由于创新成果得不到保护，难以获得应有的回报，从而失去继续创新的动力。长此以往，整个兽药行业将陷入创新停滞的困境，无法满足养殖业不断发展的需求。
恶意抹黑、虚假宣传等不正当竞争行为也在扰乱市场秩序。一些企业为诋毁竞争对手，编造虚假信息，恶意攻击其他企业的产品质量和信誉。同时，通过虚假宣传夸大自己产品的功效，误导养殖户购买。这种行为不仅损害了其他企业的利益，也让养殖户在选择兽药产品时感到困惑和迷茫，降低了整个行业的公信力。
破局之路：回归理性竞争
面对兽药行业 “内卷式” 竞争带来的种种困境，我们必须积极探寻破局之策，推动兽药行业回归理性竞争，实现健康、可持续发展。
（一）企业层面
企业作为市场主体，应主动承担起破局重任，从多个方面进行变革与创新。
加大创新投入，推动产品升级：企业需深刻认识到创新是摆脱价格战的关键，持续加大研发投入，组建专业研发团队，加强与高校、科研机构的合作，共同开展兽药新产品、新剂型、新配方的研发。例如，关注新型疫苗、诊断试剂、治疗药物等产品的研发，提高产品科技含量和附加值。瑞普生物积极引入 AI 技术，精准预测兽用一类化学创新药的新靶点，优化活性化合物的筛选过程，缩短新药上市时间，为企业赢得了市场先机。同时，企业要重视现有产品的工艺优化与升级，通过改进生产工艺，提高产品质量和稳定性，降低生产成本。
提升服务质量，增强客户粘性：在产品同质化严重的当下，优质服务成为企业脱颖而出的重要因素。兽药企业要为养殖户提供全方位的技术支持和优质售后服务，从养殖环境评估、疾病诊断与预防，到用药方案制定和跟踪指导，都应给予专业建议和帮助。定期组织技术培训和讲座，提高养殖户的养殖技术和用药知识水平。建立完善的客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，不断改进服务质量，增强客户粘性。
实施差异化战略，打造特色品牌：企业应深入分析市场需求和自身优势，找准市场定位，实施差异化战略。避免盲目跟风和同质化竞争，专注于某一细分领域或特定客户群体，通过提供独特的产品和服务，打造具有特色的品牌形象。例如，一些企业专注于研发绿色环保型兽药，满足消费者对食品安全和环境保护的需求；还有一些企业针对大型养殖集团的特殊需求，提供定制化的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
（二）政府与行业协会层面
政府和行业协会在引导行业发展、规范市场秩序方面发挥着重要作用，应采取有效措施，为兽药行业的健康发展创造良好环境。
加强监管力度，规范市场秩序：政府相关部门要进一步加大对兽药行业的监管力度，加强对兽药生产、经营和使用环节的监督检查频次和深度，严厉打击生产销售假劣兽药、违规添加禁用成分、“饲料治疗化” 等违法行为。建立健全兽药质量追溯体系，利用信息化技术，实现兽药从生产到销售再到使用的全过程追溯，确保一旦出现问题能够快速溯源和处理。加强对饲料生产企业的监管，严格审查饲料文号和资质，防止企业利用饲料生产名义违规生产和销售 “事实上的兽药”。
提高行业准入门槛，优化产业结构：制定更加严格的兽药生产企业资质标准，对企业的生产设施、技术水平、质量管理能力等方面提出更高要求。限制低水平、小规模企业的进入，减少同质化竞争和产能过剩现象。鼓励企业加大研发投入，提高产品质量和技术含量，推动行业向高端化、智能化方向发展。通过政策引导和资金支持，促进兽药企业的兼并重组，培育一批具有核心竞争力的大型企业集团，优化产业结构。
加强行业自律，引导企业诚信经营：行业协会要发挥积极作用，加强行业内部的沟通与协调，制定行业自律准则，对违规企业进行惩戒，维护行业的良好秩序。开展行业诚信建设活动，加强对企业的诚信评价和监督，营造诚实守信的市场环境。组织企业开展技术交流和合作，共同推动行业技术进步和创新发展。
（三）养殖户与经销商层面
养殖户和经销商作为兽药的使用者和销售者，也应提高自身的专业素养和辨别能力，为破局贡献力量。
加强学习，提升专业素养：养殖户和经销商要加强对兽药知识的学习，了解兽药的正确使用方法、质量标准和辨别真假的技巧。关注行业动态和新技术发展，不断更新知识储备，提高养殖技术和销售水平。积极参加相关的培训和学习活动，与同行交流经验，共同提高。
选择正规产品，抵制低价劣质产品：在购买兽药时，要选择正规渠道，仔细查看产品的包装、标签、说明书等信息，确保产品质量可靠。不要被低价所诱惑，坚决抵制低价劣质产品。如发现假冒伪劣兽药，要及时向监管部门举报，维护自身合法权益和市场良好秩序。
总结与展望
兽药价格竞争带来的负面影响是多方面且深远的，不仅影响兽药行业自身的健康发展，也给养殖业带来诸多隐患。兽药行业作为保障动物健康和促进养殖业发展的重要支撑，其健康稳定发展至关重要。我们必须深刻认识到兽药价格竞争的危害，行业各方应共同努力，从企业自身的创新变革，到政府和行业协会的监管引导，再到养殖户和经销商的理性选择，多管齐下，推动兽药行业回归良性竞争轨道。只有这样，才能实现兽药行业和养殖业的健康可持续发展，为人们提供更加安全、优质的畜禽产品。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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