周宝贵：峪口禽业的质量型增长之路

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2016/2/17 9:04:05 关注：369 评论： 我要投稿

　　北京峪口禽业党委书记，高级副总裁周宝贵先生结合公司发展历程，概括总结了峪禽在质量型增长道路上的实践和经验。以下是全文：
　　本视频建议在无线环境下收看，大小约100M
　　今天谈一下质量型增长，我理解质量型增长是相对数量型增长而言的，这两者在企业密不可分。下面从峪口禽业的历史沿革与发展过程谈一下质量型增长。
　　第一个是质量标准的确立。峪口禽业的发展，是从规模化蛋鸡向种鸡场转变的，在推广雏鸡的过程中遇到的首要难题就是如何区分峪口禽业与其他公司的雏鸡，也就是说我们需要一个标准。当时，雏鸡市场实际上没有标准，或者说标准非常模糊，比如叫声清脆，手握有力等。我们以质量为突破，立足用户需求，确立了4个标准。第一是品种一致，第二是健康水平一致，第三是大小一致，第四是抗体水平一致。实际上这就是给行业一个标尺，也同时给我们的生产单位一个努力奋斗的目标。这个标准后来成为峪口雏鸡的标志性符号，也为峪口禽业奠定在行业的领先地位打下了坚实的基础。
　　第二是服务质量提升。当时我们发现即使雏鸡的质量一致，其在客户的表现上也千差万别。原因是很多养殖场没有掌握科学先进的管理技术，作为种鸡公司也必须要提供相应的服务。因此，公司确立了“三全”服务规范。“三全”指群体上的全员性，结构上的全方位，形式上的全过程。公司的所有人都是服务者，公司提供客户需要的各种各样的产品，并服务客户产前、产中、产后各环节。“产品+服务”模式促进了养殖者产品的使用和效益发挥，紧密了企业与客户的关系。
　　第三是建立体系质量。在峪口禽业发展越来越壮大，分工越来越多，服务客户群体越来越大的情况下，没有很好的体系支撑是不行的。因而，峪口企业又从文化建设、组织建设、体系建设、渠道建设各个方面加大力度，这些举措保证了峪口禽业能以较快的速度发展，没有这些质量型措施，也就无法支撑公司的数量型增长和品牌的需求。
　　再有一点，需要和大家分享的就是峪口禽业发展过程中品种的重要作用。对于一个种鸡公司而言，应该有自己的“种鸡”这个核心竞争力。社会上有些种鸡公司是没有原种的，他们主要是推广父母代或是商品鸡。峪口禽业敏感的看到一个种鸡公司，如果没有育种技术和原种素材，就不能把用户的需求转换为产品。因此，经过10年的努力，2009年推出了“京红1号”和“京粉1号”，在2012年又推出“京粉2号”。这三个高产品种的推出也就满足了客户的需求，由于品种市场地位的确立，也进一步促进了公司的可持续发展。
　　尤其在最近美国、欧洲频繁发生禽流感的情况下，进口品种难以进入中国，出现断档，但由于中国蛋鸡业多年来的不懈努力，现在已经达到了品种丰富、质量优秀、服务系统、紧密链接的水平。可以说，在畜禽品种中，只有蛋鸡不用依赖国外品种的进口。
　　多年来的发展经验表明，只有质量型增长才能支撑数量型的发展，只有质量型的增长才是可持续的增长。所以，峪口禽业在未来的道路上一定要坚持产品的质量、服务的质量、体系的质量和渠道运行的质量，其中最基础的是坚持品种的质量。在“十三五”时期，我们会坚定“生出一只鸡，服务一只鸡”的既定战略，建立产业链条上的合作关系，实现高效产业氛围。
　　以上是我们对质量型增长的体会，难免有不当之处，请大家指正。