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韩志辉:创造产品附加值是企业发展的最直接动力


现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2016/11/14 17:23:48 关注:351 评论: 我要投稿

  “创造附加值是企业发展的最直接动力,也是最直接的竞争优势,没有附加值导致更无力竞争,将进入更恶性的循环。”10月23日,北京光华精锐营销咨询有限公司韩志辉董事长在第十三届中国蛋品科技大会暨第三届蛋品科技国际研讨会“互联网+蛋业高峰论坛、蛋品知识产权与品牌高峰论坛”环节谈到。
  论坛上,韩志辉董事长进行了题为“鸡蛋行业六次产业价值再造”的报告。他认为好的企业最终需要的是拥有好的价值,而附加值来源于顾客的认知价值,就是顾客对整个公司提供的产品、服务和其他无形资产的感知。他指出高附加值的来源主要为差异化创造附加值、信息不对称创造附加值、心理价值创造附加值,总之对消费者的高价值就是对企业带来高附加值。谈及农产品食品加工业价值提升,他表示可从产品功能因子:生物属性价值、结构化学属性价值、物理属性价值;象征意义层面:社会心理属性价值、差异功能属性价值、品质信任属性价值等多方面进行价值再造。
  对于品牌价值,他提出“双定位模式”的战略定位,即品类定位+价值定位。“任何一个成功的品牌,在消费者心智中至少成功占据了两个位置,回答了消费者的两个问题:你是什么,即品类定位;你能带来什么,即价值定位,二者缺一不可,”韩志辉董事长表示。如何实现价值定位,他提到“把抽象的价值视觉化”;形成概念点使其抢眼球,与众不同;利用广告语,创造“最具毒性的传播”。他指出,视觉比语言文字更具有情感上的影响,人们更愿意接受形象,而不是逻辑,不要指望消费者会思考,语言常常很苍白,难以深入人心,必须用视觉来强化,否则从根本上是没用的,必须把最核心的价值用视觉表达出来;在概念点上,则需用消费者术语精确阐述的产品创意,他重点强调概念绝不是忽悠,而是智慧,概念是实现差异化的捷径;最后,一句简短的传播口号,基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念,是品牌利益和定位的高度浓缩,引起共鸣,毒性传播也尤其重要。

文章来源:易蛋网     文章编辑:现代畜牧网     
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