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中国企业家俱乐部主办的“2018中国绿公司年会”于4月22日-24日在天津举行。本次年会主题为“智能商业时代——高质量发展与价值创造”。期间，新希望集团董事长、中国民生银行副董事长刘永好在论坛上分享了新希望20余年的国际化历程与感悟。
走出去简单，站稳脚很难
98年的时候，我们已经是中国最大的饲料生产企业了，我们在想有没有可能把产品进行全球布局，于是乎我们跑到美国、欧洲、日本很多地方，最后发现很多地方的企业比我们先进得多，我们到那儿去不见得能够做得好。
又再看一看，我们在东南亚有相对比较优势的地方，于是乎我们就在东南亚先干起来了。第一个工厂在越南，我们的工厂建成到现在刚好20年。我们满怀信心，工厂建得不错，生产的质量也很好，我们在中国销量第一，我们想在越南一定卖得很好。结果产品拿出来根本没人买。为什么呢？说我们的价格太高了。为什么高呢？人家本能的认为中国货就是半价货或者是三分之一的货价。因为那个时候所有的中国货，地摊上到处卖的都特别便宜，别人卖一万块的话，中国货大概只能卖三千块、两千块。所以，我们生产的饲料根本没人买。
我们找到当地的农村，找到很多人，他们说我给你一半的价格算是抬举你了，因为中国货在越南，那个时候就是低质量、低价格的代名词。我们气得不得了，没有办法。那个时候的中国制造就是这样的。
后来，我们下了很大的决心，通过质量提升，免费试用打开市场，“猪养肥了再收钱”，这样的方式慢慢站稳脚跟。今天我们在东南亚市场，在很多国家都是当地卖的最好的、最大的一个饲料企业之一。
我们的“走出去”最开始是在东南亚干起来的，然后慢慢从越南、菲律宾、柬埔寨、斯里兰卡、孟加拉、埃及，再到南非，我们现在差不多在40个国家有企业了。二十年了，我们在海外已经有上万名员工。
顺应消费升级，整合全球资源
最开始，我们从事农牧业，做饲料业和养殖业、食品业。这几年国家提出消费升级，我们发现国内普遍的肉蛋奶已经满足了，而高端的动物蛋白还不够，像高档的牛肉、羊肉、牛奶，越高端的需求越旺。于是我们开始向一些资源比较好的地方做投资发展。
我们发现新西兰、澳大利亚、美国的土地很多，他们的牛、羊、奶质量特别好，我们就开始在澳大利亚、新西兰、美国、欧洲做一些投资，把投资发展向纵深迈进。体现在除了发展中国家，还有一些发达国家，其目的是为了中国消费市场消费的升级而去的。
而且国家提出“一带一路”这样的大战略，对我们是最好的。我们一些中国的农业企业和澳大利亚的农业企业合作的《中澳百年农业合作计划》诞生了。按照这个计划，我们准备联合推动中国和澳大利亚农业和食品的发展，特别是食品安全方面的发展，因为澳大利亚的食品安全是全世界公认的。
经过几年的努力，我们按照这个项目已经在澳大利亚投资了超过100亿人民币。我们投资什么呢？奶牛养殖。现在我们的奶牛养殖和当地结合，可能养的是最多的也是最好的、技术水平最高的、品牌最好的。我们在考虑把建个牛奶工厂，做成奶粉，再返销到中国工厂。
我们在当地收购了一个大型的肉牛企业，经过几年努力，把中国市场、亚洲市场、美国市场结合起来，我们在澳大利亚牛的加工企业，现在一年能生产50万头牛，在全球都是有一定规模的。同时我们在美国的芝加哥也建了同样的工厂，把中国、澳大利亚、美国和整个亚洲的市场，成为澳洲牛主要的供应商。
同时中国的消费升级，宠物需求很旺，我们在中国有宠物生产企业，但是品牌技术含量都不够高。去年底我们收购了澳大利亚本土最大的一个宠物企业，用了50个亿，这是我们集团牵头，包括淡马锡、中投、京东等等，联合的投资行动，由我们做控股股东。这样就把澳大利亚和国际市场和中国的市场，和中国的消费升级结合在一起。
以前中国的养猪业比较小，比较杂，环境保护、食品安全也有问题。现在，我们开始规模化的养猪，而且从种抓起，首先在波士顿建立了生物研究所，专门搞研究。同时我们跟全世界最大的种猪厂、种猪公司建立合作，建全中国最大的种猪厂。
同时在技术、在方方面面进行布局，我们想用一种崭新的现代化的模式来进行规模的养殖，供应中国的市场，满足老百姓需求的同时，降低食品安全的风险和降低环境污染的程度。因为我们规模化的集中进行处理以后，规模化养猪厂必须全部达标，使得污染降低很多。这样做就是跟国际结合。
我们不但把国际优良的品种结合起来，优良的技术、好的技术结合起来，我们还把我们中国本土好的猪结合起来。我们中国叫做荣康猪，重庆的荣康猪是中国本土的猪、最好的猪，我们做保育。我们做藏乡猪的保护，供应不同的市场。我们做这样的整合，把国际的投资和整合结合起来，这是我们的发展格局。
新时期、新需求、新格局
另外，我是川商总会会长，马云同志在这儿，他是浙商总会会长。浙江商人是最了不起的，他们最活跃，块头大、影响大，在全球做了很多投资。我们四川毕竟是9000多万人口，也有大概差不多300万川商在全国各地，怎么把这些川商联合起来，他们在当地投资，为当地经济发展做贡献，同时为家乡，为中国，为四川经济发展做贡献呢？
过去这两年我们直接推动和促进了川商返乡投资将近2000亿，也对我们国家经济建设做出了贡献。同时我们支持本土的这些川商到国外去投资，到海外去发展，在澳大利亚、新西兰、越南、菲律宾、美国，最显著的是全世界各地的中餐馆、川餐馆居多，而四川的老板居多，四川300万老板里可能至少100万人是做川菜的，全世界很多地方做川菜，带动了中国农产品输往全国各地、全球各地，郫县豆瓣、调味品等。
这又来了新的需求，我们于是开始研究在调味品和餐饮方面是不是做一些纵深的投资？我们成立了川菜烹饪委员会，专门做这样一些整合，民间的互动带动经济的发展，在新格局下又把国际视野、中国市场、民营企业的发展和产业的发展，把它联合起来，这就是一个新的格局。
尽管我们在海外投资了20年，取得一定的成就，但是我们感觉到海外投资仍然有相当的风险。其中最大的一个风险是什么呢？政治风险。现在菲律宾的总统对华还比较好，还不错，但是在他上任以前，非常糟糕，那个时候由于两国政治之间的矛盾，导致了我们在当地5、6家工厂，当地都是期票，钱根本收不回来，我们受了很大损失。
海外一旦发生争端，我们海外的企业日子最难过，钱收不了，而且像越南出问题的时候，社会事件很麻烦，要有这样的准备。所以，多用当地的员工，对当地的员工好一些，关键时候他们站出来支持我们、保护我们，做得也非常好。
总之过去二十年我们在海外投资已经取得一定的成功和进步，我们还会继续做海外投资，沿着国家“一带一路”的步伐，继续把我们应该做的做好。
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