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“产销互联，赢在鲜机”。8月28日上午，温氏股份水禽事业部成功举办首次水禽全国鲜品机构客户战略合作签订会，标志着水禽事业部正式吹响了转型升级号角，开启了水禽鲜冻品业务从百万只销售规模向千万只销售体量迈进、从区域性发展向全国性扩张的新篇章。
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强强联手，签订3.5亿元战略购销合作
8月28日上午，在保证人员安全的前提下，此次签订会简约而隆重，取得了圆满的成功。润鹏贸易、温锦供应、泰森集团、安牧鲜、良之隆、郑记、筠铠、堕落虾、隆欣商贸等十多家全国知名机构客户与水禽事业部签订战略购销合同，合计签订量达700万只，总金额3.5亿元。
今年3月21日，温氏股份水禽事业部举行了揭牌仪式，正式成为继养禽事业部、养猪事业部、大华农事业部、投资管理事业部之后的第五大事业部。温氏水禽业务迈入全新发展阶段，不断做大、做强、做优，打造成继鸡猪主业之后温氏第三大支柱产业。
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发挥五大优势，吹响转型号角
历经37年创业发展，温氏股份已发展成为一家以畜禽养殖为主业，配套相关业务的跨地区现代农牧企业集团。2020年3月，为提升专业化水平和市场竞争力，集团把水禽业从养禽事业部拆分独立出来，成立新的水禽事业部，定位打造集团第三大主营业务。
围绕该战略目标，水禽事业部以“十六字”发展方针为指引，以“巧干降本，勤干增效”为主线，加快“建体系、立优势、促转型”，并于7月底正式提出启动转型升级号召，将在生产端以加快构建高效生态养殖小区为抓手推动生产升级，在营销端以加快构建鲜冻品新型营销模式为载体推动营销转型。
本次战略合作签订会的成功举办，吹响了水禽营销转型的号角，掀开了水禽鲜冻品业务发展规划的帷幕。按照水禽6:4转型规划，到2021年水禽鲜品销量规划达到2000万只。水禽事业部将充分发挥模式、规模、区域、技术、产品五大核心优势，进一步拓展水禽营销渠道，加强端对端机构客户合作，为未来水禽增量发展奠定重要的基础，同时以构建新型营销模式为发力点，催动水禽转型升级的落地。
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顺应形势变化，加强产销合作
新的时期，受政策变化、行业格局演变、环保及公共卫生事件频发等因素的影响，国家重点推进“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、生鲜上市”。肉鸭消费从毛转光，这一趋势与倾向的变化，不但是国家政策的要求，更引发了传统销售模式向新型营销模式的升级迭代。
传统销售模式下，毛鸭销售受途径、产品形态单一、附加值低的限制，为打破传统销售模式的局限，水禽事业部加快推进毛鸭向光鸭转变，以屠宰加工为载体大力推动鲜冻品、分割品、调理品业务，探索构建批零中心、订单合同、社区营销以及线上线下融合发展的全新营销模式，加快推动实现“掌控渠道，直配终端”。
新型营销模式的构建需要产-销两端高效合作，尤其随着经济的快速发展以及供给侧结构性改革的不断深化，专业化经营、上下游产业链高效协同分工将是大势所趋。上半年，在非洲猪瘟、新冠疫情等多重因素的影响下，肉鸭食品行业和消费都受到了严峻的影响，尤其凸显出产销合作对平抑产业风险、增强互利共赢的紧迫性和必要性。
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打造利益共同体，构建新型营销体系
产销互联，是合作共赢的必然要求。在生产端，温氏水禽拥有五大优势，在营销端，合作伙伴拥有渠道、市场、客源、物流、服务等优势，多方通过优势互补，不但能共同构建基于食品安全的“从源头到餐桌的供应体系”，还能提高行业抗风险能力，稳定市场供销平衡，促进产业的健康发展，实现合作共赢。
温氏股份副总裁兼水禽事业部总裁温朝波指出，“产销互联，赢在鲜机”，充分发挥双方优势，促进生产端和消费端无缝对接，共同谋划产业链合作共赢，加强产品、技术、供应链、渠道、平台及市场资源等领域的合作，建立长期、稳定、有效的合作关系，构建信息互通、资源共享、风险共担、互补共赢的可持续发展机制，才能打造利益共同体，共同开启新的合作发展征程！
据了解，本次战略合作签订会的召开，标志着温氏股份水禽事业部以“定制化生产，订单式销售”为抓手的新型营销模式，正式高举起创新、转型、升级的旗帜，也标志着水禽事业部全面开启屠宰加工业务，实施从养殖企业向食品企业转型，推动水禽产品从农副产品到食品的升级，推动生产链企业向供应链企业转变。以这次战略合作签订会为起点，水禽事业部将进一步以点带面，深化与全国大型机构客户、餐饮连锁、配餐公司的端对端合作和互补共赢，加速水禽鲜冻品、分割品及调理品业务的全国性扩张。
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