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光明前董事长加盟新希望，或许伊利和潘刚才是最好的关系
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2022/6/8 23:03:51 关注：337 评论： 我要投稿
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近日，新希望(14.300, 0.20, 1.42%)集团公布了新一任独董的名字，出现了一个熟悉又略陌生的名字：王佳芬。说这个名字陌生，是因为已经有十几年没怎么看到有关她的新闻了。说熟悉，是因为她曾一手缔造了光明乳业(11.770, 0.12, 1.03%)的辉煌时刻――带领光明上市，并且长时间压着内蒙双雄的伊利和蒙牛。人称，乳业铁娘子。
如今，伊利市值过千亿，销售过千亿；蒙牛提出再造一个蒙牛，并与可口可乐成立“可牛了”。曾经的老大哥光明，卧于上海滩旁，因为今年的疫情，让光明高端奶又见“光明”，似是开了个好头，却又要面对朝日牛奶的威胁。
光明上市20年
2022年，是光明乳业上市的第20个年头。在这20年里，它换帅无数，除了被批捕的郭本恒，其他人似乎都没取得太大成绩。这些主帅的时间，也没人再长过王佳芬――至2008年王佳芬卸任，其执掌光明15年。
在王佳芬卸任光明后，有人评价其是“功大于过”。回顾其执掌光明期间，所谓的“过”可能是因为光明在上市一年后，即被伊利超过，第二年又被蒙牛超过。从昔日大哥变成小弟，光明主张的低温奶策略完败于伊利、蒙牛的常温奶。而王佳芬带领的光明并没有及时改变策略、也进军常温奶，去追赶伊利、蒙牛。
但这样的过，不见得应由王佳芬一人承担，除了巴氏奶在2002年前占据全国90%的销售份额，让光明放弃自己的优势项目，去追赶伊利、蒙牛显然不现实，并且从王佳芬的接任者郭本恒的“结局”来说，王佳芬也不见得能左右光明的销售策略。
1992年，王佳芬出任光明乳业前身上海牛奶集团董事长，在1997年提出进军全国市场，让光明从上海的牛奶变成全国性品牌。在光明改制以及上市期间，法国品牌达能出了不少力，并在2000年与光明达成协议，由光明生产达能的酸奶品牌碧悠――此后碧悠几经易手（换生产、销售公司），但其根基一直在上海，也正是看中上海在巴氏低温奶这块的技术优势。2002年光明上市，营收突破50亿元，超过当时第二名伊利25%。彼时，蒙牛营收入才16.68亿元，不及光明乳业的一半。
此后，伊利、蒙牛发力常温乳制品。常温下长达六个月的保质期，解决了中国消费者没有冰箱，买来奶必须尽快喝掉等痛点，让牛奶曾经的“王谢堂前燕”飞入寻常百姓家。最主要是常温奶可以大面积铺货，没有光明那样对销售网点的特别要求。于是，2003年伊利销售额达62亿，2004年蒙牛销售额72亿，而光明是67.86亿。另外，伊利、蒙牛的营销手段更是层出不穷，蒙牛还开创了中国的草根选秀时代――第一届超级女生举办。
此时的光明，既要面对继续走巴氏低温的路还是改弦推常温奶，又要面对达能希望掌握更多话语权的渴望。除此，一个超级现实的问题是，王佳芬快到法定退休年龄了。这个超级现实问题的症结在于，无论王佳芬多出色，能为光明创造再多业绩，都无法改变她只是个打工者的角色。
还是2002年，被称为健力宝之父的李经纬被批捕入狱，罪名是挪用国家资产。2004年，一手创造了伊利辉煌的郑俊怀被批捕入狱。多年后被称为乳业教父的郑俊怀被指，当年就是因为面临退休局面，从而使用一些手段来获得伊利的股份。要知道郑俊怀只比王佳芬大一岁，按照国家法律规定，男性是比女性晚五年退休的。可在2004年郑俊怀入狱时，显然已经布局有段时日了。
没人知道王佳芬当时怎么想的，但从后面的事情来看，王佳芬对于权利、对于自己的位置有一个明确的认知――她是个打工者，个人能力再大也不贪功，不为所谓个人福利走险境。
在这里，不对李经纬和郑俊怀两位的过往做出评判，他们都曾是行业里的真英雄、无法抹去的光芒，只是相较于王佳芬的结局来看，李、郑二人都略显悲凉。
在光明最后的时间里，王佳芬一要解决郑州回收奶的负面新闻，二要处理光明与达能之间的关系。2006年光明乳业并入光明集团的新领导班子里，没了王佳芬的身影；2007年1月王佳芬辞去总经理和总裁职位――组织有需要，她可以让出一切。那年，王佳芬56岁，按女性最晚退休年龄55周岁，她属于超长待机了。
同年，达能集团转让全部光明股份，这场纠缠了15年的“异国婚姻”结束。或许是觉得站完了最后一班岗，次年，王佳芬让出自己董事长的席位给郭本恒，彻底离开了这个她奉献了几乎一生的企业。
在那个风起云涌，机会、诱惑、风险都在的时代里，少有王佳芬这样云淡风轻的人。让我们看一看那几年行业枭雄的结局――2002年李经纬入狱；2003年华晨宝马董事长仰融在美国起诉辽宁政府；2004年郑俊怀入狱；2005年科龙董事长顾雏军入狱；2005年广州药业董事长李益民被判无期，前董事长蔡志祥入狱……潘刚和伊利
2008年，郭本恒接替王佳芬，那年也是中国乳业不愿回首的一年――三聚氰胺事件爆发，让伊利和蒙牛业绩下滑，蒙牛卖身中粮。2009年，郭本恒带领的光明推出莫斯利安酸奶――一款常温酸奶，这对始终坚持巴氏奶的光明是一个补充，也是一款销售利器，更说明走常温路线，光明也不是不可以。
根据东北证券(6.740, 0.07, 1.05%)的研报，莫酸最高销售额达80亿，而在那些年光明的业绩也是突飞猛进，到2015年光明销售额达193亿。而这一切的美好也在这一年结束，郭本恒入狱，一个创造近百亿大单品的董事长，受贿336万被判六年――这是光明经销商无法理解的。用他的话说，“这几年负责他那里的省区，靠团购、收礼等手段弄的钱都不止百万，一个董事长会在乎这些钱吗”。
当然，这里并不是对受贿这样的行为叫屈，而是对于企业的发展，是不是应该给经理人们一些足够的安全感。郭本恒入狱后，光明连续换了几任董事长，可都没止住业绩的低迷，曾经王者的莫酸也不在财报上显示销售数据了。
相反，我们看看伊利公司。2002年，潘刚年仅32岁便担任了伊利总裁，2004年在郑俊怀入狱后，出任伊利董事长。这些年里，潘刚和伊利公司经历了各种风雨，几乎每隔一段时间都会有些伊利和潘刚的“负面新闻”。但作为国企的伊利，对潘刚给予了足够的支持与信任。更制定了股权激励计划――作为提升一个企业的市值与销售，给予职业经理人股权激励，让经理人与企业进行深度绑定是现代化企业最有利的激励手段。比如，如今中国首富农夫山泉的钟??也对高管们进行了股权激励。
在伊利被昔日小弟蒙牛超过销量时，伊利公司没有选择换主帅，而是坚信年轻的潘刚和他的团队。这才有了后面伊利重新夺回销售老大的成绩；当一个个坏消息出现时，伊利选择硬刚，也没有给自己的经理人来个背刺。正是这样的信任与支持，才让伊利能够达成“双千亿”的目标。
我们说，快消行业是需要相当安稳的。平台成就人，可人也成就平台，这是一个互相成就的关系。虽然我们说换个领导也能取得类似的成绩，但是稳定的政策、企业始终朝一个方向前进，才能完成预期目标。有多少企业是每换一任负责人，就来一次人员清洗，目标清洗，方向清洗，否定前途成为最短时间的标配，但取得的结果却不见得真好。
2020年，跟某个接孩子的老人聊天，他说自己的儿子在伊利做工人，媳妇在伊利做财务。言语间充满无限骄傲。虽然他们领的工资不高，但却代表着稳定，他们不会因为某些原因没有收入，也不用担心某天突然失业。我们的企业是由无数这样的家庭组成，企业也需要为这样的家庭负责。为上位者，更有必要把企业做大做强，成为这些家庭的后盾。
如今，已经70余岁的王佳芬选择在新希望贡献自己的光和热，这是难能可贵的。很多人说王佳芬会不会像陈春花那样，帮助新希望进一步状大，对刘畅的工作进行帮助。尤其是在乳业这块，王佳芬这个“铁娘子”经验更丰富，她在独董这个位置上，应该不止是一个名字，也是一代拼搏的符号和一个时代发展的象征。
愿中国乳业出现更多的这样的组合，互相信任，互相成就。
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| 文章来源：市场资讯 文章编辑：一米优讯 |
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