年营收超837亿!解读温氏股份转型十年,业绩增长之谜!
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/2/22 8:17:50 关注:599 评论: 我要投稿
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2月20日晚间,温氏股份发布2022年年度业绩快报。报告期内,公司实现营业收入837.39亿元,同比增长28.90%;归属于上市公司股东的净利润52.20亿元,同比增长138.94%。
2022年,公司销售肉猪(含毛猪和鲜品)1790.86 万头,同比增长35.49%;毛猪销售均价19.05元/公斤,同比上升9.55%。公司生猪销售量及价格同比上升,同时生产成绩提高,养殖综合成本下降,公司生猪养殖业务利润同比大幅上升,实现扭亏为盈。
2022年,公司销售肉鸡10.81亿只(含毛鸡、鲜品和熟食),同比下降1.83%;毛鸡销售均价15.47元/公斤,同比上升17.20%。公司养鸡业务生产持续保持稳定,核心生产成绩指标维持高位,养殖综合成本保持良好,公司养鸡业务利润同比上升。
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温氏模式,千亿企业之基石
温氏前身为1983 年创建的新兴县簕竹鸡场,历经30年已发展成为国内最大的畜禽养殖企业之一,以黄羽鸡和生猪为主要养殖品种,以奶牛、肉鸭养殖为辅,并兼营乳品、熟食、冰鲜产品和农牧设备制造销售。
2014年温氏生猪年出栏量达1218万头,肉鸡年出栏量达6.97亿只,市场占有率分别为1.66%、8.51%,居行业首位。
2014年温氏营业收入为380亿元,5年复合增速为11.7%;2014年温氏净利润为28.8亿元,5年复合增速为6.82%,领先其他畜禽养殖公司。
温氏能够成长为畜禽养殖龙头得益于其独特的发展模式——温氏模式。通过温氏模式,温氏真正解决了养殖业大规模化而因技术跟不上导致的高成本难题,即在大规模养殖基础上实现了家庭农场式的精细化管理。
推行紧密型“公司+农户”模式,有效实现集团与养殖户之间优势互补。公司负责养殖的规模化战略推进,农户负责养殖的精细化运营,并通过价格保护制度和风险控制制度,保证合作的稳定性。
同时,紧密型“公司+农户”模式可复制性强、产品质量稳定、符合国情。该经营模式能够快速复制到其他畜禽品种和地区。温氏在1983年-1989年养殖黄羽鸡过程中发展形成了紧密型“公司+农户”模式,且在1997年将此模式从肉鸡养殖复制到生猪养殖,2004年又复制到肉鸭养殖,并从广东地区复制到华南其他省市以及华东、华中、西南、华北、东北、西北等区域,遍及全国20 多个省(直辖市和自治区)。
这种具备轻资产、全产业链、全员持股特点的温氏模式,是温氏养殖规模能够快速成长的根本原因。
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从农场到餐桌,禽业加速转型
近年来,国内禽行业受到H7N9事件的影响,各地政府对活禽市场的管理日趋严格,部分地区关闭活禽市场及不定期休市时间的增加,活禽流通渠道受限,导致活禽产品市场行情整体持续低迷,黄羽肉鸡尤其受挫,倒逼行业加速转型升级。
温氏股份也在积极探索、实践和攻坚一条养禽业转型升级之路。据温氏透露,公司期望能改变原有传统的经营模式,建立以市场用户和消费端需求为根本导向,以"掌控渠道,直配终端"为突破方向,以构建新型的营销体系为创新方向的新经营模式,打造新的竞争优势。
打通产业链,使禽业经营逐步转型为生产、屠宰、深加工和销售的全产业链经营,建立全新的、具有竞争力的营销渠道,而要达到这些目标,建设屠宰及深加工项目,打造生鲜和熟食产业,既是大前提也是突破口。
为此,温氏佳丰屠宰项目投资约5000万元,年屠宰规模活禽约5000万只,大大提升公司家禽屠宰产能,推动养禽业转型升级,推动公司生鲜业务的快速发展,实现产品的"从农场到餐桌",更能进一步助力公司平抑市场风险,提升盈利空间。
温氏佳丰屠宰项目举行开工奠基仪式,标志着温氏养禽业转型升级拉开了序幕,迎来新的篇章。
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转型持续升级,进军熟食产业
2017年10月16日,广东温氏佳味食品有限公司隆重揭牌,行业巨头温氏股份在熟食产业布局正式落子。
温氏佳味致力于担当高品质熟鸡专家,是广东温氏股份旗下一家以食品加工、销售肉类熟制品、休闲食品的三级子公司。
温氏股份进军熟食产业,自带流量的品牌效应立即显现。温氏佳味打造了一套从养殖、生产加工到销售的全产业链模式,提供从农场到餐桌的全程监控、无缝对接的安全无忧熟食品,受到业内广泛关注。
温氏佳味通过与经销商、商超及餐饮连锁等客户合作,迅速将销售网络遍布港澳、华南、西南、华北、华东地区,真功夫、小南国等均成为温氏佳味的合作客户。
温氏股份养禽事业部特别聘请了广州年轻派转型战略顾问咨询团队,协助公司实现从禽业公司向食品公司转型过程中的产品、品牌、营销等系统的打造。在此过程中,公司将加快推动产业基地的建设,推进熟食连锁、熟食专卖、新产品研发、品牌建设等多方面的工作。
转型大计,以“人”为本。无论企业的战略规划有多好,分销渠道多么的流畅,最终要达成销售的,关键还是整体执行,特别是终端的销售人员。年轻派顾问陈亮嘴老师带领团队亲自操刀,为温氏佳味一线销售人员提供最专业化的战略转型系列的销售内训,以确保战略、策略执行到位。
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布局终端,打通熟食深加工
随着国家社会发展,近年来消费市场发生极大变化,消费者对安全、方便、快捷、美味的食品需求增大。为此,温氏股份采取双管齐下的方法,即增大生鲜、熟食禽产品所占的比例;努力拓宽销售渠道,通过温氏生鲜销售产品,保证销售畅通。
温氏股份董事长温志芬介绍,5年后屠宰后上市鲜鸡,以及熟食鸡要达到30%以上,并积极探索温氏生鲜连锁店发展,为今后长远发展做准备。“熟食深加工是禽业公司向食品公司迈进的关键一步,也是禽业走向全产业链发展的最后一端,是温氏养禽业转型升级的终极目标,只有打通熟食深加工这一端,才能把全产业链的价值体现出来,才能真正建立起温氏养禽业的竞争新优势。”
温氏主要采取了以下应对措施:
1、及时调整肉鸡品种结构。坚持以市场为导向,以适合专业化饲养、适合消费需求、适合屠宰的品种(提高均匀度)为调整的主攻方向。
2、积极推动养鸡业务转型升级。部署肉鸡屠宰业务,转变销售方式,推行订单式生产,定制化销售。
3、加快生鲜业务布局。
4、开辟新的销售渠道,满足团体客户大宗采购的需求。
5从生产型向服务型企业再转型
温氏从30余年前的集体养鸡场出发,凭借独特的“公司+农户”模式开辟了一条养殖业新道路,成为如今的以畜禽养殖为主、跨地区的现代农牧食品集团。
温氏现任董事长温志芬曾表示,他的愿景是“千亿企业,百年温氏”。
温氏股示,之所以大力发展屠宰鲜品销售,主要是消费终端价格比毛鸡价格稳定,将产品打通到销售终端,有利于维持价格稳定。
按照温氏计划,未来肉鸡销售中,50%以毛鸡形态销售,30%以鲜品形态销售,20%以熟食形态销售。目前,这一业务仍有很大上升空间。
未来,温氏将逐步向“集中屠宰、品牌经营、冷链流通、冷鲜上市”的销售模式转变,将围绕建设产业链上下游生态圈的战略,延伸养殖产业链,推进公司从生产型企业向食品和服务型企业转型升级。
加上新的养殖主业,如养鸭业务发展起来后,有望打造成温氏的第三大利润增长点,即时,温氏有望获得新的利润增长点,业绩值得期待。
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文章来源:新食材 文章编辑:一米优讯 |
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