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一、引言：巨头落子！JBS 吉达工厂扩产背后的中东野心
作为全球肉类加工行业的领军企业，巴西JBS集团的战略动向始终备受行业关注。1月23日，JBS集团发布公告称，计划于2026年底将其位于沙特吉达的新建鸡肉加工厂产能翻倍。这一举措并非单纯的产能扩充，而是其深耕中东市场、推进本土化战略的关键落子，背后蕴含着对区域市场的深度研判与战略布局。
沙特“2030愿景”将减少食品进口依赖、实现粮食自给自足列为核心目标，JBS集团精准把握这一政策导向，推动自身从“出口商”向“本地生产商”转型，实现企业发展与沙特国家战略的深度绑定。此次吉达工厂产能翻倍计划，既是JBS融入沙特食品供应链体系的重要举措，也彰显了其巩固阿拉伯半岛市场地位、拓展中东业务版图的战略决心，为区域肉类加工行业的本土化变革注入新动能。
二、锚定政策风口：踩准沙特 2030 愿景的转型节奏
2.1 战略契合：粮食自主目标下的双向奔赴
沙特“2030愿景”为其经济转型指明方向，其中构建自主、稳定、安全的食品供应链，降低对进口食品的依赖，是保障国家粮食安全的关键举措。在全球粮食市场波动加剧、地缘政治影响贸易流通的背景下，过度依赖进口食品将导致国家食品供应体系面临潜在风险，因此沙特政府将食品本土化生产提升至战略高度，为跨国食品企业提供了明确的投资导向。
JBS集团凭借对区域市场机遇的敏锐洞察，自2021年旗下“Seara”品牌进入沙特市场后，便突破传统出口贸易模式，致力于成为沙特本土食品产业的参与者与建设者。通过本地化建厂，JBS将先进的肉类加工技术与设备引入沙特，带动当地就业及上下游产业链协同发展；依托本土合作伙伴，充分整合区域资源，精准匹配市场需求与消费习惯；深耕本土品牌运营，使“Seara”在五年内跻身沙特肉制品市场前三，实现品牌与市场的深度融合。
上述举措不仅奠定了JBS在沙特市场的稳固地位，更使其成为沙特推进粮食自给自足战略的核心合作伙伴。JBS的本土化布局，为沙特食品供应链体系的完善提供了有力支撑，各项举措均体现了JBS对沙特市场的深度洞察与长期投入，实现了企业战略与国家发展目标的同频共振。
2.2 供应链深耕：从合作代工到本土产能自主
JBS在沙特的本土化进程中，供应链体系的深度构建成为核心竞争力。2025年，JBS与沙特本土企业Arabian Company for Agricultural and Industrial Investment达成合作，采用代工模式生产Seara品牌产品，形成优势互补的合作格局。本土合作方凭借对区域原材料供应、劳动力市场及政策法规的熟悉度，保障生产效率；JBS则依托全球品牌运营经验、产品研发能力及渠道资源，确保产品品质与市场推广效果，有效降低生产成本、缩短产销周期，提升供应链响应效率。
在合作代工的基础上，JBS持续加码产能布局，构建起双工厂运营体系。位于达曼的生产线专注于牛肉汉堡及禽肉制品加工，吉达新建鸡肉加工厂则成为产能扩张的核心载体。该工厂自2024年投产以来，推动JBS在沙特的整体产能实现四倍增长，形成从原材料采购、生产加工到终端配送的全链条本土化产能体系，彻底摆脱对跨境物流的过度依赖，有效抵御全球贸易波动带来的供应风险，强化了在区域市场的供应链主导权。
三、8500 万美元的产能版图：以沙特为支点辐射海湾六国
3.1 投资加码：四年砸出四倍产能跃升
自2021年Seara品牌进入沙特市场以来，JBS持续加大区域投资力度，四年内累计投资达8500万美元，彰显了其深耕中东市场的长期战略决心。这一系列投资聚焦产能建设与供应链完善，为其在区域市场的规模扩张与竞争力提升奠定了坚实基础。
吉达鸡肉加工厂是此次产能扩张的核心项目，该工厂总投资5000万美元，于2024年正式投产，推动JBS在沙特的产能实现跨越式增长，家禽产品年产能提升至4万吨，有效填补了区域市场供给缺口。根据规划，2026年底该工厂产能将再度翻倍，届时JBS在沙特的产能优势将进一步扩大，巩固其中东禽肉加工领域的头部地位，为海湾地区肉制品供应提供稳定产能支撑，匹配区域市场持续增长的消费需求。
3.2 区域辐射：构建海湾六国分销网络
沙特作为中东最大经济体，凭借优越的地理位置与完善的交通网络，成为JBS辐射海湾六国市场的战略支点。依托吉达、达曼两大工厂的产能基础，JBS已实现对科威特、阿曼、阿联酋等海湾国家的肉制品出口，构建起区域化销售布局。通过陆运、海运等多元化物流渠道，JBS将本土化生产的肉制品高效输送至周边市场，形成以沙特为核心的区域供应网络。
为强化区域市场渗透力，JBS同步推进渠道整合与网络建设。一方面，通过收购中东北非地区食品加工厂，快速整合区域生产资源，提升本地化加工能力与市场影响力；另一方面，搭建独立分销体系，覆盖仓储、物流、终端销售全环节，在沙特、阿联酋、科威特等核心市场形成高效的渠道网络。这一布局有效缩短了产品流通链路，提升了终端触达效率，将本土化产能转化为区域市场竞争力，筑牢海湾六国的销售根基。
四、Seara 的逆袭密码：五年跻身沙特市场前三的品牌之路
在竞争激烈的沙特肉制品市场，JBS旗下Seara品牌实现快速崛起，仅用五年时间便跻身市场前三，其成功得益于精准的产品策略与渠道布局，为跨国品牌本土化运营提供了典型范本。这一市场突围过程，体现了Seara对区域消费需求的深刻把握与高效的资源整合能力。
4.1 产品破局：清真定位 + 本土化口味适配
Seara进入沙特市场后，将清真食品作为核心定位，精准契合区域饮食文化与宗教习俗。伊斯兰教义对食品生产有着严格规范，清真认证是进入中东市场的核心门槛。Seara构建了涵盖120种清真冷冻食品的产品矩阵，从原材料采购到生产加工全流程严格遵循清真标准，通过多重质量管控体系确保产品合规性，为品牌赢得区域消费者的信任与认可。
在合规基础上，Seara进一步推进产品本土化创新，结合沙特饮食偏好优化产品口味。通过市场调研与消费需求分析，推出Shawaya腌制鸡肉Kabsa、热咖喱鸡肉等特色品类，精准匹配区域消费习惯，实现产品与市场的深度适配。这种“合规+本土化”的产品策略，不仅快速打开市场局面，更构建了品牌差异化竞争优势，为市场份额的持续提升提供了支撑。
4.2 渠道发力：线上线下联动的本土化渗透
渠道建设方面，Seara采用线上线下融合的本土化渗透策略，构建全方位销售网络。线下布局8个配送中心，形成覆盖全国的物流配送体系，保障产品高效触达商超、便利店等终端渠道，满足消费者即时购买需求。同时，优化线下陈列与包装设计，提升品牌终端辨识度，依托稳定的产品品质与便捷的购买体验，积累核心消费群体。
顺应数字化消费趋势，Seara积极拓展线上渠道，与区域主流电商平台达成合作，丰富消费场景。线上渠道不仅满足了消费者便捷购物的需求，更借助平台流量优势扩大品牌影响力，实现销量与品牌声量的同步增长。通过线上线下渠道的协同发力，Seara构建了全场景覆盖的销售体系，为市场份额的快速提升提供了渠道保障。
为适配不同渠道需求，Seara同步推进产品包装升级与产品线优化，实施差异化渠道策略。针对线下商超推出大容量家庭装产品，匹配家庭消费场景；针对线上平台设计便携独立包装，满足单人及小家庭需求。这一精细化运营策略，结合JBS中东区域品牌定位升级，推动Seara快速跻身市场前三，成为跨国品牌本土化运营的标杆案例。
五、双轮驱动模式：贸易变局下的增长新逻辑
5.1 模式核心：“就地产销 + 就近出口” 的双重增益
在全球贸易不确定性上升、区域粮食安全需求凸显的背景下，JBS创新推出“就地生产销售+就近出口”双轮驱动模式，构建起稳定可持续的区域业务增长体系，为跨国食品企业应对市场变化提供了新的战略思路。
“就地生产销售”策略依托沙特本地资源优势，实现生产与市场的深度绑定。通过本地化建厂，JBS充分利用区域原材料、劳动力及政策支持，有效降低生产成本；依托本土化运营团队，精准把握消费需求，优化产品结构，提升市场适配度。Seara品牌的系列本土化产品，通过全渠道网络实现高效流通，满足沙特市场日益增长的肉制品需求，筑牢区域业务基本盘。
“就近出口”策略以沙特为战略支点，辐射海湾六国市场。沙特地处中东核心区域，交通枢纽优势显著，JBS依托本土化产能，将产品出口至周边国家，有效降低跨境物流成本与关税壁垒，提升产品市场竞争力。同时，近距离布局便于快速响应区域市场需求变化，优化供应链调度，增强对国际市场波动的抵御能力，形成区域业务协同发展格局。
在全球贸易保护主义抬头、贸易摩擦频发的背景下，JBS的双轮驱动模式通过生产与销售的区域化布局，构建起闭环式业务体系。这一模式既保障了沙特本土市场的稳定供应，又通过区域出口拓展增长空间，有效规避跨境贸易风险，为企业在中东市场的持续稳健发展提供了战略保障。
5.2 运营升级：本土高管 + 预制食品加码高附加值
为深化本土化运营效能，JBS从人才团队与产品结构两方面同步发力，推动区域业务高质量发展，构建可持续竞争优势。
人才层面，JBS任命拥有30余年行业经验的穆罕默德·马赫鲁斯担任中东及北非首席执行官。马赫鲁斯深耕中东食品行业多年，对区域政策法规、市场动态及消费趋势具备深刻理解，凭借丰富的行业资源与管理经验，有效提升JBS区域决策效率与运营适配性。其主导的针对性市场推广策略，进一步强化了品牌与区域市场的契合度，加速业务落地与市场渗透。
产品层面，JBS聚焦高附加值肉类预制食品领域，顺应现代消费趋势拓展业务边界。随着区域生活节奏加快，预制食品需求持续增长，JBS通过收购沙特、阿联酋本土工厂，快速搭建预制食品生产线，结合先进加工技术与本地原料，推出汉堡肉饼、预制肉制菜肴等多元化产品，覆盖家庭、餐饮等多场景需求，完善产品矩阵。
这一布局推动JBS实现从“原料肉供应商”向“高附加值食品服务商”的转型，显著提升产品利润率与品牌溢价能力。高附加值预制食品业务的拓展，不仅丰富了收入结构，更强化了JBS在区域食品行业的产业链主导地位，为长期发展奠定坚实基础。
六、中东棋局：竞合加剧下的机遇与挑战
6.1 竞品入局：MBRF 跟进布局引发市场角逐
JBS在中东市场的本土化布局与快速扩张，吸引了行业竞争对手的关注，区域市场竞争格局日趋激烈。2025年10月，JBS的主要竞争对手MBRF公司与沙特Halal Products Development Company（HPDC）签署投资协议，正式进军沙特市场。根据协议，MBRF计划在吉达建设年产能4万吨的肉类加工厂，投产后将形成与JBS的直接产能竞争，进一步加剧区域市场角逐。
此外，MBRF计划于2027年推动其中东合资企业在利雅得证券交易所上市，通过资本运作提升品牌影响力、募集发展资金，加速区域业务扩张。此次上市将为MBRF提供充足的资金支持，助力其优化产能布局、拓展销售渠道，与JBS在中东市场展开全方位竞争。
MBRF的入局使中东肉类加工市场竞争进入新阶段。JBS凭借先发优势，已构建起完善的本土化供应链、成熟的销售渠道及较高的品牌认知度，但MBRF的强势入局仍带来显著竞争压力。双方将在产能规模、产品创新、渠道布局等维度展开博弈，JBS需持续强化本土化优势，优化运营效率，通过技术创新与产品升级巩固市场地位，应对日趋激烈的区域竞争。
6.2 天然优势：巴西清真肉类的护城河
巴西作为全球最大的清真肉类出口国，其完善的生产体系与严格的清真认证标准，为JBS开拓中东市场提供了核心竞争优势，构建起难以复制的行业壁垒。
巴西拥有得天独厚的自然资源与成熟的畜牧业体系，形成了从种畜选育、科学养殖到屠宰加工的全链条高效生产模式。养殖环节采用天然饲料与标准化管理，保障肉质品质；加工环节遵循国际高标准，实现生产流程的规范化与可追溯，为产品质量提供坚实保障。
尤为关键的是，巴西建立了与国际接轨的清真认证体系，对清真肉类的生产、加工、运输全流程实施严格监管。从养殖环节的教义合规，到屠宰环节的专业操作，再到储存运输环节的隔离管控，均符合中东市场的清真要求，为产品顺利进入区域市场提供了合规保障。
依托巴西本土的供应链优势，JBS在中东本土化生产中实现了品质管控与成本优化的双重目标。通过整合巴西优质原料资源与先进生产技术，JBS在中东生产的产品既保持了一致的品质标准，又通过本土化运营降低了综合成本，形成了区别于其他国际品牌的核心竞争力，精准匹配中东市场对高品质清真肉类的需求。
七、结语：全球肉类巨头的中东增长极未来
JBS在中东市场的布局，本质上是全球贸易格局调整背景下的战略转型，从传统出口模式转向深度本土化运营，构建起区域化业务生态。沙特作为海湾六国的核心枢纽，其市场潜力持续释放，将为JBS提供广阔的增长空间。JBS的双轮驱动本土化模式，为跨国食品企业开拓新兴市场提供了可借鉴的战略路径，未来中东有望成为JBS继美洲、欧洲之后的第三大核心增长极，推动其全球业务持续扩容。
数据来源：JBS 集团官方公告、彭博社、路透社
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