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一、出海热潮下的 “强强联合”：正大集团成为首选合作伙伴
（一）农牧企业 “抱团出海”，正大成核心枢纽
2025 年，国内农牧企业积极布局东南亚，掀起发展热潮。牧原、中粮、扬翔等行业龙头企业纷纷与全球农牧业巨头正大集团开展合作。8 月，牧原与正大于泰国曼谷签署战略合作协议，双方在饲料、养殖、深加工全链条展开协同发展；9 月，中粮与正大达成全球农产品贸易备忘录，进一步强化供应链与生物科技领域合作；11 月，扬翔与正大就智能化养猪项目签约，推动 “料育养宰肉” 一体化技术输出至海外市场。上述三大合作案例充分表明，中国农牧企业正借助 “借船出海” 模式，依托正大集团的全球网络资源，加快自身国际化发展进程。
（二）数据印证合作深度：从技术输出到生态共建
牧原与正大联合调减能繁母猪 32.1 万头，停止建设 124 个猪场，直接减少 2100 万头生猪产能，实现了 “去产能、优结构” 双重目标。
中粮与正大全球贸易额突破 8 亿美元，在玉米、豆粕等饲料原料领域构建跨境调配网络，有效降低东南亚地区养殖成本达 15%。
扬翔与正大共建智能养猪实验室，将 AI 巡检机器人、空气过滤系统引入越南、印尼，使当地疫病预警时间提前 7 天，生猪成活率提升至 95%。
二、正大集团的五大 “不可替代” 优势
（一）本地化经验：深耕东南亚市场的 “活地图”
正大集团作为最早进入东南亚市场的跨国企业之一，在泰国、越南、印尼等国建立起 “政策 - 文化 - 渠道” 三位一体的本地化体系：
政策适配：积极参与泰国 “东部经济走廊” 建设，获得养殖用地审批绿色通道；在越南推动 “无疫小区” 认证工作，助力牧原等企业快速通过生物安全审查。
文化渗透：针对印尼市场开发 Halal 认证猪肉产品，在马来西亚推出符合华人偏好的热鲜肉分割方案，产品本地化率高达 80%。
渠道垄断：通过卜蜂莲花超市（东南亚超 300 家门店）、万客隆批发网络，实现牧原猪肉从猪场到餐桌的 “最后一公里” 配送，相较自建渠道节省 30% 成本。
（二）全产业链协同：打造 “闭环式” 出海生态
正大集团 “从种子到餐桌” 的全链条能力，为合作伙伴提供全方位赋能：
上游：在泰国拥有亚洲最大的饲料原料交易中心，年处理玉米、豆粕超 1200 万吨，保障牧原东南亚猪场的原料稳定供应。
中游：越南正大屠宰厂采用牧原智能分拣系统，生猪屠宰效率提升 20%，加工成本下降 18%，产能覆盖胡志明市 70% 的市场需求。
下游：中粮与正大共建的预制菜工厂落户马来西亚，将中国传统风味（如四川腊肠、广式烧腊）与本地食材相结合，产品上市首年销售额突破 2 亿元。
（三）科技驱动：输出 “中国智慧” 与 “全球标准”
正大集团与中国企业的合作，本质是 “技术 + 经验” 的双向赋能：
牧原智能化技术出海：将楼房养猪（土地利用率提升 3 倍）、AI 疫病诊断（准确率 92%）等技术应用于正大印尼项目，使当地养殖密度从 5 头 / 公顷提升至 15 头 / 公顷。
正大育种技术反哺：向扬翔开放其全球种质资源库，联合培育抗热应激种猪，解决东南亚高温高湿环境下的繁殖难题，母猪年提供断奶仔猪数（PSY）从 22 头提升至 28 头。
数字化系统互通：中粮与正大共享全球农产品价格监测平台，实时调控饲料原料采购节奏，帮助企业规避国际市场价格波动风险。
（四）风险管控：百年企业的 “压舱石” 能力
面对东南亚复杂的政商环境，正大集团的风险管控体系成为合作的 “安全保障”：
政治风险对冲：秉持 “三利原则”（利国、利民、利企业）获得当地政府信任，在越南、泰国等国享受税收减免、用地优先等政策红利。
疫病防控壁垒：在马来西亚建设区域兽医检测中心，整合牧原的非瘟防控经验与正大的疫苗研发能力，构建起覆盖 6 国的生物安全防护网。
汇率与供应链保险：中粮与正大联合购买汇率掉期合约，将东南亚业务的汇率风险敞口控制在 5% 以内，同时建立 30 万吨级的应急饲料储备库，应对极端天气导致的供应链中断。
（五）价值观契合：从 “商业合作” 到 “生态共建”
正大集团的 “三利经营宗旨” 与中国企业的 “双循环” 战略高度契合：
产业扶贫：在柬埔寨推行 “公司 + 农户” 模式，牧原提供仔猪和技术，正大包销产品，带动 5 万农户年均增收 3200 美元。
绿色发展：在泰国建设 “种养循环” 示范基地，将牧原的猪粪有机肥技术与正大的热带经济作物种植相结合，实现化肥用量减少 40%，碳排放强度下降 25%。
人才共享：共建东南亚农牧人才学院，每年培养 2000 名懂技术、通语言、熟政策的复合型人才，解决出海企业的本地化管理难题。
三、合作新范式：从 “借船出海” 到 “造船共赢”
（一）改写全球产业格局的 “化学反应”
牧原与正大的合作，堪称全球养猪业的重大合作典范。双方合计能繁母猪存栏 454.5 万头，占全球 top20 企业总和的 32%。这一数据表明，两家企业合作后，在全球养猪业的话语权显著提升。以东南亚市场为例，合作前，正大在该地区的市场份额约为 18%，随着牧原的加入，双方合作后的市场份额有望提升至 35%。这不仅将重塑东南亚地区的生猪供需格局，还可能对全球猪肉价格产生深远影响。两家养猪巨头联合后，在产能调控、成本控制以及市场定价等方面将拥有更强的主导权。
中粮与正大在农产品贸易领域的协同合作，是改写行业格局的又一典型案例。在国际粮价博弈中，中国企业长期面临国际粮商的价格垄断、贸易壁垒等挑战。中粮与正大的合作，为中国企业赢得了更多话语权。通过整合双方资源和渠道，2025 年，在东南亚饲料原料采购成本较同行低 8%-12%。这一成本优势，不仅增强了中粮和正大在国际市场的竞争力，还为中国农牧企业在全球供应链中争取到更有利的位置。在国际粮价波动频繁的背景下，这种合作模式为中国企业应对市场风险提供了有力支撑。
（二）为行业树立 “出海方法论”
轻资产模式：扬翔与正大的智能化合作，开创了 “技术输出 + 收益分成” 的全新模式。在此模式下，扬翔无需进行大规模重资产投入，即可分享市场增长带来的收益。该模式尤其适用于规避东南亚复杂的土地政策风险。在东南亚，不同国家和地区的土地所有权、使用权规定差异较大，土地政策复杂多变。出海企业直接购置土地建设猪场可能面临土地产权纠纷、政策变动导致项目停滞等风险。而扬翔与正大的合作模式，通过技术输出方式巧妙避开这些风险。扬翔专注于技术研发和创新，将智能化养猪技术输出给正大，由正大负责在当地的落地和运营。双方按照约定的收益分成比例共享项目收益，这种模式降低了扬翔的投资风险，提高了项目的灵活性和可持续性。
本地化创新：正大在本地化创新方面的实践，为中国企业出海提供了宝贵经验。在印尼市场，当地气候炎热潮湿，传统养猪模式难以适应。正大根据印尼市场需求，将牧原的空气过滤猪舍改良为 “热带通风型”。该创新设计在降低能耗的同时，保持了生物安全等级。通过优化猪舍通风系统和隔热材料，有效控制猪舍内温度和湿度，为生猪提供舒适生长环境。这种本地化创新提高了养殖效率，降低了养殖成本。如今，改良后的猪舍已成为印尼乃至整个东南亚地区的养殖标准，为当地养猪业发展做出重要贡献。
资本联动：牧原通过与正大合作，获得 H 股上市背书，为其海外融资开辟新通道。2025 年，牧原海外融资规模预计达 5 亿美元，这笔资金将为其在东南亚的项目建设提供有力资金保障。在海外市场，融资渠道的畅通与否直接关系到企业发展速度和规模。牧原与正大合作，借助正大在国际市场的影响力和资源，成功获得 H 股上市背书，提升了国际知名度和信誉度，吸引更多国际投资者。通过海外融资，牧原可加快在东南亚的猪场建设、技术研发和市场拓展，进一步巩固其在国际市场的地位。
（三）未来展望：从区域龙头到全球标杆
随着合作不断深化，三大趋势逐渐显现，预示着中国农牧企业在全球市场的地位将进一步提升。
标准输出：中粮与正大联合制定的《东南亚生猪养殖生物安全规范》即将发布，这是中国技术标准首次被纳入区域行业准则。长期以来，国际农业标准大多由欧美国家主导制定，中国企业在国际市场处于被动地位。此次中粮与正大合作，将中国在生猪养殖生物安全方面的先进技术和经验融入区域行业准则，为中国农牧企业在国际市场赢得更多话语权。这不仅有助于提升中国农牧企业国际形象，还将推动中国农业技术和标准在全球范围内的推广和应用。
市场扩容：越南、印尼等国的猪肉缺口预计在 2028 年达 120 万吨，依托正大的渠道，中国企业有望占据 40% 的填补份额。随着东南亚地区经济快速发展和人口增长，猪肉消费市场潜力巨大。然而，受非洲猪瘟等疫病影响以及当地养殖技术相对落后，这些国家猪肉供应长期存在缺口。中国农牧企业凭借先进养殖技术和丰富经验，与正大合作后，能更好满足当地市场需求。通过在当地建设猪场、输出技术和管理经验，中国企业不仅可填补市场缺口，还能提升当地养殖水平，促进当地农业发展。
生态融合：牧原的智能化、扬翔的数智化、中粮的供应链与正大的本地化网络深度融合，形成 “技术 + 资本 + 市场” 的立体化竞争壁垒。在未来全球市场竞争中，单一优势已难以立足，企业需构建全方位竞争优势体系。牧原的智能化养猪技术、扬翔的数智化管理模式、中粮的全球供应链体系与正大的本地化网络相互融合，形成有机整体。这种生态融合提高了企业运营效率和市场竞争力，为消费者提供更优质、安全的农产品。在立体化竞争壁垒保护下，中国农牧企业将在全球市场更具竞争力，有望成为全球农牧业的标杆。
结语：正大模式 —— 农牧企业出海的 “最优解”
当全球农牧业进入 “后疫情” 时代，正大集团凭借 “本地化经验 + 全链协同 + 科技赋能 + 风险管控” 的多维优势，成为中国企业出海东南亚的 “关键连接者”。这种合作不仅是商业层面的资源互补，更是产业生态的重构与升级 —— 从规避风险的 “借船出海”，到共建生态的 “造船共赢”，正大与牧原、中粮、扬翔的合作实践，为中国农牧企业走向全球提供了可复制的范例。在东南亚这片充满机遇的 “新蓝海”，一场由中国技术、泰国网络、全球资本共同驱动的产业变革，正在悄然改写全球农牧业的竞争格局。
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