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一、国内饲料行业步入存量深水区，海外布局成破局关键
（一）存量竞争白热化，产能过剩成常态
国内饲料行业在养殖业快速发展的带动下，经历了数十年的高速增长期。在此期间，行业内企业纷纷扩大产能规模，推动行业整体规模持续扩张。当前，行业发展阶段已逐步转向存量再造，增长增速放缓的趋势显著。
当前国内饲料行业整体呈现产能充裕的格局，这一现状源于行业长期扩张积累。大量新增生产线的投用，使得饲料产能远超市场实际需求规模。但与之形成鲜明对比的是，行业整体开工率普遍偏低，部分生产设备处于闲置或半闲置状态。某上市饲料企业相关负责人向记者表示：“现阶段行业竞争核心在于通过提升产品性价比及配套服务质量，进一步争夺存量市场份额。”为抢占有限的市场空间，行业内企业竞争加剧，一方面通过价格调整压缩利润空间，另一方面全面优化全流程服务体系，涵盖售前技术咨询、售中物流配送及售后养殖指导等关键环节，以提升市场竞争力。
（二）海外市场成 “增长蓝海”，头部企业率先突围
在国内市场陷入存量竞争僵局的背景下，海外市场成为头部企业突破增长瓶颈的重要增量空间。新希望、海大集团等行业头部企业已率先布局海外市场，并取得阶段性成果。
2025年，新希望海外业务表现亮眼。数据显示，前三季度公司海外总销量达472万吨，同比增长21%；海外外销量443万吨，同比增幅同样为21%，彰显出其较强的海外市场拓展能力与品牌影响力。海大集团海外业务增速更为突出，上半年饲料海外销量同比增长约40%，三季度延续这一增长态势，增长的持续性与稳定性显著。海外业务的快速增长不仅为企业带来营收增量，更助力其提升国际市场知名度与竞争力，为后续海外市场深耕奠定基础。
二、2026 年海外布局持续加码，产能释放助力业绩增长
（一）明确战略规划，加速产能建设
为实现海外市场的长期稳定发展，头部企业均制定了清晰的海外发展战略，海外产能建设已进入加速推进阶段。
新希望作为海外布局的先行者，构建了明确且具有前瞻性的海外发展战略。据公司相关人士披露，未来两至三年，新希望计划在海外新增产能约350万吨，相关建设工作已于2025年陆续启动，2026年新建产能将逐步投产，为海外业务增长提供产能支撑。公司目标在2028年将海外饲料产能提升至1000万吨，以保障900万吨销量目标的实现。这一规模化产能扩张计划，充分体现了新希望深耕海外市场的战略决心，也为企业未来业绩增长提供了重要支撑。
粤海饲料以越南为海外扩张的战略起点，推进国际化布局。2025年10月29日至30日，其全资子公司越南粤海10万吨产能项目在越南永隆省举办招商活动及开业庆典，项目落地后市场反馈积极，订货会当日即获得8万余吨订单，为海外业务开展奠定良好基础。粤海饲料在近期投资者交流活动中进一步明确，将加快海外销售网络搭建，以越南为核心辐射印度、柬埔寨、马来西亚等东南亚国家市场，并逐步拓展至厄瓜多尔、加纳等全球市场，海外市场拓展潜力可观。
海大集团则通过资本运作模式推动海外业务升级，拟将控股子公司海大控股分拆至香港联交所主板上市。该举措具有重要战略意义，公司原规划2030年海外饲料销量达720万吨，分拆上市将为海外业务发展注入资本动力，助力目标达成并有望向更高目标迈进。通过分拆上市，海大集团可进一步整合海外业务资源，提升海外业务独立性与市场竞争力，拓宽海外业务发展空间。
（二）多维度布局，构建竞争壁垒
在海外市场竞争中，企业仅依靠产能扩张与市场拓展难以形成长期竞争优势，需从多维度构建竞争壁垒，以实现市场突围。
新希望将国内成熟的饲料产品经营理念复制应用于东南亚市场，取得显著成效。由于东南亚地区畜禽产业发展格局与我国具有较高相似度，使得新希望能够快速实现经验转化，有效降低产品本土化适配成本。例如，公司在饲料配方研发过程中，充分结合当地养殖环境与畜禽品种特性进行针对性优化，保障产品品质与养殖效果契合当地市场需求，逐步建立起良好的市场口碑。
粤海饲料聚焦技术升级与产品迭代，通过引入国际领先生产设备，构建高端产品矩阵，为当地养殖业发展提供专业化支撑。在越南市场，公司针对当地养殖品种与市场需求，研发生产高品质饲料产品，有效提升养殖效率与产品质量。同时，粤海饲料配套开展技术培训与养殖服务，助力当地养殖户提升养殖技术水平，凭借产品与服务优势巩固市场地位。
海大集团的海外竞争优势源于对当地原料采购格局与养殖特点的深度把控。公司结合当地实际情况优化产品配方，提升产品核心竞争力，实现从单一饲料产品优势向产业链综合优势的转型。在东南亚地区，海大集团已构建涵盖种苗、饲料、动保等环节的全产业链服务体系，为养殖户提供一站式解决方案。同时，公司持续加大研发投入，推动技术创新与产品升级，不断推出适配市场需求的新产品与新技术，进一步强化海外市场竞争力。
三、东南亚成出海首选，政策与市场优势双重驱动
（一）政策环境宽松，降低投资风险
在海外市场布局中，东南亚地区凭借多重优势成为国内饲料企业出海的核心首选区域，宽松且具有吸引力的政策环境是重要驱动因素之一。
区域及双边贸易协定的落地实施，为企业海外经营降低了贸易壁垒。其中，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）于2022年1月正式生效，该协定覆盖全球最多人口及最大经济规模，占全球国内生产总值比重约28%。根据协定规划，将在20年内取消区域内92%商品的关税壁垒，成员涵盖东盟十国及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰。菲律宾加入RCEP后，中菲两国关税减让力度显著，最终零关税商品比例均超90%，其中中国对菲律宾立即零关税商品比例达67.9%，菲律宾对中国立即零关税商品比例为81.08%。高比例关税减免有效降低了企业贸易成本，为跨境业务开展提供了有利条件。
除区域贸易协定外，东南亚各国纷纷出台招商引资优惠政策，吸引外资流入。以越南为例，其工业园区推行的“2免5减半”税收优惠政策具有较强吸引力，企业入驻后可享受2年全额免征企业所得税、后续4年减半征收的优惠，有效降低企业运营初期税务负担，助力企业将资金聚焦于生产运营与市场拓展。印尼同样针对特定行业外资企业实施所得税减免，投资规模在100亿至500亿印尼盾的企业，可享受5年企业所得税减半优惠；投资超500亿印尼盾的企业，所得税免征期限为5至20年。此外，纺织服装、制药、数字经济等246个优先发展行业的企业，还可额外享受税收减免、投资津贴等政策支持。上述政策有效降低了企业海外投资风险与运营成本，提升了东南亚地区对国内饲料企业的投资吸引力。
（二）地缘与市场优势，潜力巨大
东南亚地区的核心吸引力不仅体现在宽松的政策环境，其得天独厚的地缘优势与广阔的市场潜力同样不可或缺。
地缘位置方面，东南亚地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的“十字路口”，是全球重要的交通枢纽。作为我国近邻，东南亚与我国在物流运输、人员往来及文化交流等方面具备天然便利性。相较于其他海外市场，我国至东南亚地区的物流运输成本更低、周期更短。以海运为例，我国沿海港口通过东南亚航线散货海运，可实现货物快速抵达东南亚主要港口，既提升了货物交付效率、改善客户体验，又降低了运输过程中的损耗与风险，进一步压缩企业物流成本。
庞大的人口基数与强劲的经济增长活力，为东南亚地区孕育了广阔的市场空间。该地区人口超6亿，庞大的人口规模催生了巨大的消费需求潜力。贝恩公司与Monk's Hill Ventures联合发布的报告预测，未来10年东南亚经济将保持4%至5%的年均增长率，经济发展态势稳健。随着经济增长，当地居民收入水平稳步提升，消费能力持续增强，直接带动畜禽养殖与水产养殖行业发展，进而推动饲料市场需求扩容，为国内饲料企业提供了广阔的市场机遇。
值得注意的是，东南亚地区畜禽产业发展格局与我国高度趋同，为国内饲料企业的经验复制与模式输出提供了便利条件。在泰国、马来西亚、菲律宾等国家，肉鸡生产普遍采用一体化养殖模式，大型饲料企业既负责饲料生产，又为合作农户提供兽医服务，并在养殖周期结束后按约定价格收购肉鸡，用于国内消费或出口。这种产业格局与我国行业发展模式的一致性，使得国内成熟的饲料产品经营理念可直接应用于东南亚市场，有效降低产品本土化适配成本。企业无需投入大量资源探索市场需求与养殖模式，能够快速将国内成功经验与技术转化应用，提升市场开拓效率，精准匹配当地养殖户需求，从而构建市场竞争优势。
四、海外市场利润丰厚，成企业重要利润极
（一）单吨盈利优势显著
在国内饲料行业存量竞争加剧、利润空间持续压缩的背景下，海外市场凭借显著的单吨盈利优势，成为企业重要的利润增长极。东南亚、非洲等地区养殖技术水平相对滞后，当地养殖户对专业化、高品质饲料的需求迫切，期望通过使用优质饲料提升养殖效率、增加养殖收益。
国内饲料企业凭借先进的技术储备与丰富的行业经验，能够精准匹配海外市场需求。优质饲料产品进入海外市场后，不仅助力当地养殖户提升养殖产量与质量，企业自身也获得了较高的单吨盈利水平。据某头部企业相关负责人披露，公司海外销量占总销量的比例约为30%，但贡献的利润占比达到60%-70%。这一数据充分印证了海外市场的盈利优势，使其逐步成为企业利润的核心贡献板块，为企业可持续发展提供坚实支撑。
（二）天花板高，增长空间广阔
相较于国内市场趋于饱和的发展现状，东南亚、非洲等海外市场具备较大的市场空白，属于典型的增量市场，增长潜力巨大。这些地区养殖业尚处于发展上升阶段，随着经济发展与居民生活水平提升，肉类、蛋类等畜禽产品的消费需求持续增长，直接驱动饲料市场需求扩张，为国内饲料企业提供了广阔的发展空间。
随着头部企业持续加大海外市场开发力度，海外业务增长势能逐步释放。新希望、海大集团等企业的海外布局经验，为行业国际化发展提供了参考范式。这些企业通过扩大市场份额、优化产品结构、提升服务质量等举措，在海外市场实现了规模化发展。可以预见，未来海外市场将成为头部饲料企业业绩增长的核心驱动力，海外业务拓展将持续成为行业发展的核心趋势。
五、展望 2026：海外拓金成行业核心趋势
展望2026年，在头部企业持续加码海外市场开发的推动下，海外业务增长势能将进一步释放，有望成为头部饲料企业业绩提升的关键支撑因素，海外市场拓展仍将是行业核心发展趋势。
随着新希望、海大集团、粤海饲料等企业海外产能的逐步释放，其海外市场份额将持续扩大，利润贡献有望进一步提升。新希望规划2028年海外饲料产能达到1000万吨、支撑900万吨销量目标，2026年作为产能释放的关键年份，新建产能的逐步投产将为销量增长提供坚实保障，进一步强化其海外市场竞争力。海大集团通过分拆海大控股至香港联交所主板上市，将获得更多资本支持，拓宽融资渠道，助力海外业务目标加速实现，提升国际市场占位。粤海饲料以越南为起点构建海外销售网络，逐步辐射东南亚及全球市场，随着市场布局的完善与品牌影响力的提升，其海外业务有望实现规模化增长。
在全球经济一体化趋势下，饲料行业全球化布局已成为必然趋势。海外市场拓展不仅能够帮助企业实现规模经济、降低生产成本，还能倒逼企业提升创新能力与产品质量，增强国际竞争力。在国际市场竞争中，国内饲料企业将持续挖掘市场潜力，优化业务布局，实现高质量发展，为全球饲料行业发展注入新活力，推动行业进入国际化发展新阶段。
数据来源：财联社、上市饲料企业定期报告、 贝恩公司、Monk's Hill Ventures
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