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品牌的作用，是减少扯蛋的成本！
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2017/9/8 13:55:47 关注：2102 评论： 我要投稿
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在很多概念中，品牌仅局限于某种商品，因看得见，摸得着，比较直观，再细化点，品牌很长一段时间与质量是一回事。某鞋子耐穿，衣服耐磨不变色，食品口感好，汽车安全舒适等，这种体验，是对品牌最直接感受。
在王府井碰一熟人买手机，纠结啊，一直用“品牌机”，他决心用一回“吆喝机”。进商场，促销人员蜂拥而至，有的甚至强拉，“帅哥，老板”呼啦呼啦的叫，有点肉麻，他像是进了“怡红院”，嫖哪个手机？他自己都不确定。
工作人员很多，我坐在旁边，观察他们魅惑他，感觉这场面像强奸，促销员越起劲，口吐黄莲，他越不想买。他去转其他产品，我问促销员“你们这么费劲献媚，为啥他还是不买，到底原因在哪？”。
“贱呗，现在人就是贱，越尊重，越把他当上帝，越是不知好歹！”。无语，不买货，就贱，很多产品背后工作人员，都在用龌龊细节出卖品牌的成长，听到说“贱”，相信一辈子很难消费此产品。
消费者已过河，经营者还在摸石头，心智滞后，会让很多企业被动。我问“全北京上百家点，这么多工作人员，成本不低吧，能赚钱吗？何况这是薄利产品！”。“赚个卵钱，完全靠数量，每天都有拉客任务，促销人员不停换，流动性非常大，就像赌博，看运气，人海战术加甜言蜜语，再加忽悠套路，搞一单算一单，累得要死，靠天吃饭！”，看得出这些促销员的确疲惫。
有多少产品是这样，没品牌光环，靠人海战术，摊子很大，利润很薄。企业要成为品牌，首先老板要有品牌意识，如说服自己“没钱做品牌，那些虚幻的概念，抵不上现实的钞票！”那就没辙，想起李超人，你会想到什么？除了有钱，什么都想不到。
某种程度，老李不是个企业家，是个投机者，什么赚钱，就做什么，一辈子如此。想起宗庆后，会立马想起他的品牌，高下立判，百年后，老李只不过是个商人，过耳云烟，老宗会随着他的品牌名留商史。
品牌体现价值时，那些“苦口婆心，投机取巧，偷梁换柱，暗度陈仓，人海战术”的扯蛋成本，会大大减少。“品牌的作用，是减少扯蛋的成本！”不是虚幻，是生产力，最后形成不尽的无形资产，这个变现能力如核爆炸。
那熟人最后还是选了品牌机，“不是尝试吆喝机吗，怎又放弃了？”。他说“不知道为啥？总感觉怪怪，不是功能，促销员眼睛越放光，越不踏实！”。很多企业陷入“狼来了”的怪圈，“草莽时代”的侥幸，在“品牌时代”要付出沉重代价。
“消费意识在内心做殊死搏斗，最后还是会选择品牌！”都有这种挣扎和纠结，毕竟消费是个人私事，选择权的脆弱和理性，完全靠产品能否在消费者内心，唤起多强思念和美好幻觉。“品牌共觉”一旦触动消费意识，购买就会干净利索，不需要太多沟通和促销，企业成本会大大降低。一朋友专用某洗面奶，每次去商场，直线去专柜，中间很多产品拦路，拉拉扯扯，微笑诱惑，什么打折，小礼品啊，根本就阻止不了那轻逸的脚步。干净利索买一大堆，几分钟解决问题，要命的是，这产品根本就没促销员，甚至连咨询的都没有。
还一广东朋友，来北京出差，就会在西单买某品牌衬衫，从来不讲价，也不会去看其他产品。路上其他吆喝诱惑，不屑一顾，干净利落，一买就是几件，付款的感觉像是泡妞。
他穿了20年这品牌，这里营业员也认识他，一句话不会多问，上万的销售，几分钟搞定。转到楼下，再加两双那个牛逼哼哼的球鞋，试都不会试，直接提鞋走人，然后回到家，再发朋友圈，装逼说“爽歪歪，就是不一样，今天命中率特高！”。
男生买东西跟女生有差别，忠于某品牌，购买不会走弯路，直接了断。女生逛街，不是为买东西，但如真想买她中意的品牌，那速度，欲望，干净利落的手势，比男生会更犀利，就要看品牌有多大共情，能让她们坚决果断，毫不犹豫。
品牌要打通人“共性层面”的高潮G点，所有品牌都喜欢“坚决果断，毫不犹豫！”这样的姿势，太帅了。真正的品牌，都做到了这种境界“没太多扯蛋，买与不买，随你，我做好品牌建设！”。
所以问题核心是“建立品牌要多久，成本要多大？有多少经营者有耐心，能坚持到产品放在那里，别人就会购买，甚至断货！”。30年可成全一品牌，50年可成全一品牌企业，100年能成全一品牌行业，很多经营者被时间吓到。但不管愿不愿意，企业发展的脚步就是这样，不做品牌，就会沦为品牌的奴隶，50年对于有梦想的企业只是昙花一现。别人横冲直撞购买品牌的时，不是品牌的，只能喊破嗓子吆喝让利，最终只能仰望别人的财富背影。
“质量”是产品的根基，没质量，就是侮辱“品牌”两个字。把质量做好，这是常识，那些连质量都不过关的产品，再怎样做品牌，是无米之炊，暂时的忽悠和投机，最终会让消费者抛弃甚至报复。
信息爆棚，知识共享，开拓了人思维视野和深度。思考，成为品牌路上的拦路虎，也是品牌腾飞的助力器，人越来越聪明，选择权更清晰，那些极致的品牌会光彩夺目。
品牌，就是与思维做深刻交易的征服者，谁征服了消费者思维，谁就是赢家，甚至通吃。5月10日，国家设定“中国品牌日”，这是好事。几十年来，中国品牌不多，原始资本积累的野蛮生长，让品牌意识完全落后财富积累。
“我们是个有钱的国家，但没有耀眼世界的品牌！”这弯路不能再走了，有幸主流媒体提出“国家品牌，成就国家品牌！”，有点拗口，细想却是个伟大战略，没有伟大品牌，国家经济是脆弱的。
人和家庭，企业和国家，都上升到了品牌意识。人的口碑品质，可让一无所有很快集聚资源，有人叫人脉，其实叫“个人品牌”；家庭遇到麻烦，总有人来帮助，有人叫修德，应叫“家庭品牌”；企业经营困难，国家，银行，同行，经销商都愿意援手，有人说叫利益链，更多应叫“企业品牌”。
国家也一样，信用危机，让希腊瘫痪，不是救不了，是“国家品牌”被自污，让邻邦和国际组织感到不安全，品牌，就是安全，对国家也是。质量，人品，企业，国家的文化，是品牌灵魂；员工素养，媒体环境，创意，是品牌元素。
长城不是一天搞成的，品牌建设一样。任何品牌都是点滴积累，甚至走了很多弯路，才有可能装逼说“即使把所有工厂毁灭，我们明天也可重新站起来！”。对于企业“品牌建设维护，是企业永恒的修行！”。
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| 文章作者：陈锦鹏 文章编辑：一米优讯 |
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