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在当前国家加大整顿力度，确保饲料质量安全的背景下，大部分饲料生产企业正遭遇不同程度的困境：上半年玉米、豆粕等原料持续供应紧张的现实，大大压缩了中小型饲料企业的利润空间；越来越多的养殖企业选择延长产业链，蚕食部分饲料市场；中小型饲料企业抵抗规模经营和市场风险的能力越来越弱……面对接踵而来的难题，我国饲料企业尤其是中小型饲料企业该何去何从呢？
9月21日~22日，在北京召开的饲料企业软硬件升级管理和战略制胜高层研讨会，记者就这一问题采访了北京君德同创农牧科技股份有限公司董事长及其员工。
找准发展定位和模式
当前在饲料行业中，大企业的市场占有份额越来越大，发展迅猛，而中小企业的市场生存空间却越来越小。同行业间或者上下游企业间的兼并整合已是大势所趋，合作共赢才是中小型饲料企业生存和发展的出路。北京君德同创农牧科技股份有限公司董事长杨立彬说，中小型饲料企业要想在竞争激烈的市场份额中分一杯羹，就必须找准自身的发展定位和模式。
据统计，2011年全国工业饲料总产量1.81亿吨，其中，配合饲料、浓缩饲料和添加剂预混合饲料三者的比例是23.6∶4.9∶1。北京君德同创农牧科技股份有限公司瞄准目前市场份额相对较小，但发展潜力大的添加剂预混合饲料市场，该项业务占公司总业务的80%以上。在准确定位发展方向和模式的前提下，该公司发展迅速。2011年，该公司在中关村“新三板”挂牌上市，以此为标志，公司销售业绩实现历史性突破，同比增长50%。日前，该公司在河北省固安县工业园区新建的一座厂房已投产。品控部经理梁磊介绍，固安基地新建成投产的1号车间占地4428平方米，其主要任务就是生产添加剂预混合饲料，预计年产量可达5000吨。
加快软硬件升级步伐
中小型饲料企业的软硬件相对落后，也是制约其发展的原因之一。首先，大部分中小型饲料企业缺少专业技术人员，以致自配饲料的配方相对缺乏科学指导；其次，很多中小型饲料企业的仪器设备更新换代频率较低，也会影响饲料品质。因此，加快中小型饲料企业的软硬件升级步伐，是增强企业抵御风险能力的必经之路。
近年来，北京君德同创农牧科技股份有限公司大力推进平台建设，通过软硬件配套设备和管理水平的全面升级，以确保公司产品的“适口性、稳定性”。该公司研发中心主任张德福告诉记者，在新近落成投产的固安县生产基地，公司整套购进瑞士布勒公司预混料生产设备，打造国内一流生产线。此外，还购进大型化验分析仪器设备，全面提升公司产品质量控制水平。软件方面，采用世界领先水平的WinCos系统。该系统能够实现饲料生产全过程可视化追溯和标准化的生产控制，从而稳定产品质量。同时，在WinCos系统的帮助下，实现了透明、精益的集团化管理。据了解，整个1号车间的生产线上，仅需8个员工操作即可。
提供立体化增值服务
服务是增强企业竞争优势和利润的一个重要来源，服务的价值同时存在于交换的过程与结果。杨立彬认为，从生产导向转型服务导向是饲料产业的趋势，同时也是饲料企业不可忽视的问题。饲料企业需要关注的是，服务会不会同质化，服务的差异化如何体现。北京君德同创农牧科技股份有限公司拥有专业的技术服务团队，在为客户提供高效产品的同时，还能够为客户提供针对性的立体化增值服务。该公司生产部经理马文丰介绍，公司会根据不同客户类别将客户进行详细划分，有针对性地为客户提供重点服务，比如养猪技术模式培训、猪病预防和控制解决方案培训和推广等。
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