彭剑锋：为什么温氏能活过百年？

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2016/4/6 8:51:59 关注：559 评论： 我要投稿

　　温氏企业创立于30多年前。最早是在一个村子里，由温北英组织了七户人家，凑了8000块钱，形成了八个股份，叫做“七户八股”，靠这8000元起家，到今天上市的市值已经超过2千个亿。为什么温氏能从广东中西部一个偏僻的山村成为中国创业板第一市值股，成为中国农牧业企业最具竞争实力的企业?。
　　温氏的成功要素。
　　其实温氏是中国最赚钱的农业企业，但它一直很低调，直到2015年温氏上市，不得不接受外界的关注，并且成为在业界不断推出的一个案例。我总结温氏成功的原因里有以下几个因素：。
　　1.超强的执行力。
　　这两年我们在给温氏做咨询项目。这是温氏第一次咨询也是第一次接受外在的咨询。实际上1997年时，我就对这个企业有关注，去过这个企业。温氏董事长自己说他是一个相对封闭的人，从来不去学习，温氏过去也是一个特别封闭的企业，从不接受别人的咨询(谦虚之言，温氏实际上很善于学习，企业家团队也很有思想)。2015年他去华为听课那次是机缘巧合，听完课对华为的组织机制十分认可。温氏当时也面临组织变革问题，所以对华夏基石有了兴趣。当时说做项目他就做项目，而且很快双方签了合同。。
　　在做项目的过程中，温氏充分体现了企业的务实精神，就是围绕解决问题去做，不玩虚的。按道理来讲，组织结构的调整是一个非常复杂的系统工程，但是温氏在做项目的过程中边执行边改，我觉得这充分体现出他们的文化风格——执行能力非常强。。
　　2.全员持股计划。
　　温氏上市前有6000多个股东。整个温氏家族的11个人，现在持股仅占上市公司的16.71%，其中，董事长温鹏程持股比例仅占4.16%。它最早推行内部员工持股，在企业内部建立证券市场、股票交易市场，在它没有上市之前，就模拟股市的运作方式，其内部的股票可以自由地议价买卖，每个月交易一次。温氏这种“齐创共享”的机制很独特，在全球企业里面也是首创的。。
　　采用标准化平台运营系统+分布式生产系统，温氏也解决了投资问题。一个小型农场从征地到投资建厂，其投资量很大，56000个农场，需要上千亿元，但温氏利用农民的宅基地，为其提供标准化厂房、设备和养殖技术。地是农户自己的，工人是农户自己的，资金也是农户自己的，但温氏保证农户赚钱，今年行情不好，温氏也照样赔给农户，将养殖户作为自己的工人，即使企业亏损，也照常给工人发工资，这样保证了养殖户的稳定。温氏最早和政府签订了内部的贷款体系，从保险到贷款抵押，既节省了投资成本，又节省了人才退出成本。。
　　农场是养殖户自己的，自主负责，如同连锁管理，但是温氏是基于信息化和标准化的管理，真正做到了集中化管控，分布式生产。风险既给了农民，又不让农民承担养殖本身的风险，实际上是帮助农民减轻了负担。而且因为家庭农场都可以贷款，因此把政府的金融链也打通了。。
　　3.有合作境界和眼光，重视人才储备和发展。
　　温氏从创立之初，就以人力资本为核心形成共创共享机制。上世纪90年代初，与华南农业大学紧密合作，形成了产学研的模式，承认知识是有资本价值的，并将模拟公司10%的股份作为技术支持的费用给了华南农业大学;大量招聘大学生，用高薪+持股吸引大批大学生来到偏僻的农村创业。所以，真正承认知识具有资本价值的，温氏是比华为还早的中国企业。其实早年的中国企业都缺乏这种宏观的长远的眼光，农业企业做到重视这一点难能可贵。。
　　4.言行一致的文化，使“要我干”转为“我要干”。
　　温氏人自上而下的形成了一种主动工作，自动自发工作的一种机制，所以这种文化在过去的30年都是非常成功的。在非典、禽流感期间，温氏在亏损严重的情况下，仍然给合作养鸡户保证每只鸡1块钱的收益，奠定了在养殖户心中的地位。在遇到两次禽流感的重创时期，很多养殖户主动要求共渡难关，不要温氏的补助。但是温氏是注重承诺的，既然承诺在先，即使农户不要这个补贴，它还是会这么做。这真正践行了利益共享、风险共担的原则，做到了言行一致。。
　　我去温氏调研的时候，非常惊讶地发现，海尔所搞的自主经营体，以及我们帮助很多企业探讨的分布式生产模式，在温氏早已实现。它有集约化产业价值链、精益与分布式规模生产、56000个标准化家庭农场。每一个农场都是独立核算的自主经营体，激发了温氏人自动自发工作的深层动力。。
　　5.技术创新投入与产出。
　　温氏选择在技术创新上持续投入，在自主知识产权方面比华为还要领先世界。每年研发投入百分之三以上，与科研院所建立了产学研、自上而下或者自下而上的自主创新机制。所以我说它是个高科技产业，虽然是做养殖业，却能做到养鸡全球第一，养猪全球第二，去年销售收入480个亿，但是利润赚了60个亿。。
　　一个搞养殖的农业企业，别人的利润只有百分之三但他的利润是百分之十五，其原因第一是技术创新。中国所有养殖业的种禽来自国外品种，只有它是自创的。温氏花了一、二十多年时间自主育种，同样一只鸡，基于中国当地的环境进行技术创新，成本就比别人降低了，能多赚一块多钱。养殖15亿只鸡，就可以赚到二十亿了。所以在技术创新上，这是它的一个优势。。
　　就行业来讲，它创新研发了拥有自主知识产权的中国的猪种鸡种、中国的羊种、中国的牛种。中国几乎所有的养殖企业都是做海外引进的品种，唯有温氏会形成一个温氏系、中国系。华为目前还没有完全真正的原创知识产权，而温氏种鸡、种猪全是自己研发的，这是花费了一二十年去投入才能达到的高度。。
　　6.重视物联网。
　　早在2003年温氏就成立了物联网研究院。在互联网平台上，把企业所有的农场统一在一起就提高了规模和效益，就是我们所讲的互联网形成集约化平台化管理，然后分布式的生产，轻资产经营，利用社会的资本，企业利润明显高于同行业平均水平。。
　　在这几个方面温氏做得很好。一个就是全国有56000个家庭农场，相当于连锁形式，将这些农场变成生产作业车间，他管育种，从种禽开始自主研发。统一供应链，统一技术，统一标准化管理，如同加盟店的运营模式，对农场主进行培训。。
　　第二是从一开始就建立营销体系，能把老百姓养的鸡和猪及时卖出去，形成了完整的供应链，运营效率很高。。
　　第三是标准化管理，做到56000个鸡场猪场，从盖鸡舍、选址、饲养整个过程16个环节，全部可视化，全部移动互联网化。。
　　温氏的两大创新优势。
　　概括而言，温氏有两个技术创新，一是良种技术创新，在经济下行、行业情况不好的情况下，温氏还能赚钱，因为他创造了未来家禽的“中国系”。温氏的技术创新根据中国的土壤特点、环境特点、抗病特点等方面，提高养殖效率，真正做到了居于信息化标准化的卓越的运营系统。。
　　二是环保技术创新。56000个农场联网之后可以做大数据分析，总部就可以控制饲料的供给量、出栏量和出栏时间，通过完整的供应链，控制最佳出栏时机，提高效率降低成本。而且，老板可随时监测每个鸡场猪场的状况，包括温度湿度、喂食时间，猪场的排污状况也能够监测，一旦水质出现问题老板的办公室就会报警，这样就环保了，解决了养猪的最大问题——环保。这真正体现了互联网的优势。。
　　成功之后如何保持持续奋斗。
　　温氏目前可能存在的问题，是公司现在整体上市，6000多个股东都变成老板以后，股份可以变现后，内部出现了很多千万富翁，那怎么解决持续奋斗的问题?。
　　他们也在探索解决办法。如2015年华夏基石组织温氏高层去华为听课，与其他企业到华为学习是蜻蜓点水不同，温氏是真正开始学习华为的经验，所有的高管不惜代价到华为学习的人才机制、企业管理，学习他们认为先进的一切机制、办法。这是机制建设、制度建设、流程建设、管理体系建设的一个必要阶段，通过学习提升企业运行的生存力。。
　　我认为，保持持续奋斗还有一个重要因素，就是企业在理念上、价值主张上，能引领这个行业;同时，这一套好的价值理念，通过机制、制度、管理体系可以得到落实。企业有了胸怀，有了大格局，做到了言行一致，就能带动所有的员工、股东全身心去做一件事，为了这个事业为了这个目标，去把所有工作落到实处。这一点，本身就是温氏一直在坚持的企业文化。。
　　其实这些都是回归到中国企业本源性的东西。过去经济高速发展，企业都投机，追求短期利益，这也没有办法，因为得先解决生存问题，但真正解决持续发展的问题，解决百年企业的问题，你还是得有正确的价值主张。。
　　为什么温氏能活过百年?。
　　温氏这个企业值得我们去研究，也值得我们走进去把它作为我们的一个样板。这么说有两个原因：。
　　一个是这个企业的很多管理思想具有普世性。华为是高能力高压力的竞争淘汰机制，讲的是竞聘上岗，而温氏跟华为不一样。他强调的是自主管理，讲的人性化管理，不存在什么竞争淘汰。它的基础管理比华为做得更好，能做到从选谁作为合作伙伴，到选址、选种、选养殖方式，都有基于信息化的一定套路。在人才方面实现共享的机制，值得其他的连锁企业学习，能统一标准管好56000个农场，并且保持效率，真正体现了企业实力。它通过运营系统，过去养五万只鸡得三个人，现在一个人就够了，切实地提高了效能。。
　　另一个是温氏的集约化模式+分布式生产模式适合现在的很多企业，包括制造电力企业。温氏的信息化、标准化管理上的经验值得其他企业借鉴，其内部也有学习交流机制，其总结出的很多东西不亚于华为，将来真正成事的公司还是温氏这种公司。我研究过农业企业，做大以后就具有很强的运转的稳定性，想死都死不了，做到8-9百个亿规模以后能惯性存活，能够成长为百年企业。