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薛素文：农牧企业的数智化战略
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2022/1/3 23:40:30 关注：292 评论： 我要投稿
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各位，早上好！刚才何总花了几十分钟时间，谈到了最近猪周期下的行业万象，这些或许在座的各位都感同身受，怎么解决，何总自己也提了非常好的方法。我相信在座的各位都能从不同的角度提出好办法，有管理的，有生产的，有成本控制的，有组织管理的，我们今天换一个角度，从当下最炙手可热的数字化这个角度来谈谈我的看法，所以，今天跟大家沟通的主题是农牧企业的数智化战略。
01
企业数智化的三个阶段
数智化至少有三个阶段：从信息化到数字化，从数字化到智能化，从智能化到智慧化。从过去我们一直在工业时代所谈的信息化，到数字经济时代的数字化，这个大家感觉没什么区别，但是从管理的角度来说，信息化解决的更多是管理效率的问题，而数字化本身解决了经营的问题，应该是经营效率的问题。数字化能不能到智能化，智能化更多的是 AI、人工智能、互联网等，这个我认为是智能化。当然最后不仅仅是智能化，最终智慧化，与人结合。机器是没有思想的，机器所有的思想，包括算法里所有的思想都蕴藏着人类的智慧，所以说最终智能化或者数智化本身，我认为它的归宿应该是智慧化。
大家知道，从人治到数治，我认为它是决胜下一周期的分水岭。以前大家都要去上系统，要么上网，还有说上云，云计算的云，最近这几年大家都说要上链，链就是区块链的链，所以在经济这个大背景下，我想未来成功的都是数字企业。像农信互联这样的公司，只是在一个传统的行业过渡到数智化过程中起到一个过渡作用，它终究是不存在的。就好比说现在没有人去理会哪个是电报、电话公司，一样的道理。未来没有数据，企业就会生存不下来，因为数据是企业最核心的资产，所以说各位去经营一头猪，就是在经营一头猪的数据。我们也知道，过去我们讲了很多的精细化管理，我的理解，精细化管理，更多的是人加上各种流程，再加上各种行政命令，召集在一起的管理。作为核心基础，很多人把精细化管理做得很好，就是管理做得很细。现在在数据经济时代，我认为更多的是人+数字+智能，这就是数智化能力。我相信这一周期过后，很多投资者，很多未来的客户会看到未来农牧行业的巨头，他们身上的基因跟过去老一代的基因是不一样的，比如特斯拉，同样是造车企业，特斯拉造的车和未来的人是契合的，我们现在也是一样，农牧企业经营了这么多年，一代代的典型企业、风云企业，每一代企业都不一样，每一个时代数据经济时代的农牧企业、养猪企业、饲料企业它会是什么样子？
02
三个数智化使农牧企业的数智竞争能力提升
我认为它一定会从过去以管理为核心过渡到以数据为核心，但是怎么推动这个数据化，我试图从三个角度来思考，第一个是管理要数字化；第二个是交易层面的数字化，其实交易层面，就是我们所说的ERP，按交易层面来说的话，你怎么样去采购，怎么样把你的猪卖出去，这个确实非常有学问；第三位是财务的数字化。
1、管理数智化
首先我们要管理数字化，管理及服务，管理本身就是一种服务，关键我们要管理什么，管理的流程必须在线化，发挥数据中台的价值，不是说我们财务的数据录到系统里面就是在线化，那叫信息化。那么所谓的在线化，把猪、事务，还有车及其设备全面的实施连接，只有连接在一起，数据才会实时产生。就像去地里种玉米一样，只有把种子种下去才会结出果来。尤其是我们与终端用户的连接，终端用户是谁？内部是员工，外部是用户，中间是社群，这一块一定要把它连在一起。如果任何的决策都是老板自己做出来的，跟员工没有事先的连接，决策一定执行不下去的。包括刚才说的线上化，产品研发的线上化，我们的配方部门有没有看到我们的饲料销量，有没有看到哪一头猪在吃我们的饲料。如果没有这些数据，我们还在这边闭门造车做配方，做所谓的产品研究，我觉得确实是刚才何总讲的一地鸡毛，是业务过程的线上化。一样道理，我们现在从决策到推广，到拜访客户，到最终成交、打款、分析，都是割裂的，所以我们希望把它们连在一起，最后，还有资金的线上化，而我们现在来收款的还是用微信、个人账户、线下打款，这些东西既耗费时间，耗费人员，也不利于企业的闭环式的管理。数智化并不是很难的事情，也不要你去购买一套软件，这些事情都可以用一个普通的电脑，一个手机解决。比如说开会你用个腾讯会议就行了，比如沟通，大家用企业微信就行，这都是线上化的表现。我觉得数智化没那么难，先把这步做了，而这步是成功的基础。
我们希望把公司的管理决策逻辑改变掉。以前大家一直在讲，这家公司到底是集成式管理还是授权的分层式管理，我认为在数据经济时代是没有集成和分层的道理，因为权力都收归到一个平台上，这个平台就是管理中台或者企业的业务中台，它才是真正的企业管理大脑。在这个过程中，我们已获取的数据通过这种算法，而不是靠经验。过去的老板依赖从事这个行业多年的经验发挥他的自我能动性来指挥下属。现在把经验沉淀下来，变成数据、变成算法，算法变成方案，所以，未来的算法能力将部分甚至绝大部分取代老板的管理经验，在这样的情况下就会实现管理的去流程化，过去ERP最重要的是做流程，而流程是把人控制在一个相对固定的操作规划里，扼杀了人的创新，也限制了人的能动性。数智经济时代的所谓数字化管理，更重要的是以数据来驱动观察，它没有流程，过去的信息化时代，最终要把权力收到总部，叫集团管控模式，而数据化的核心目标就是去中心化，就是管理的去中心化，也就是说我们所谓的大中台、小前台的这种格局，把管理的权力分到每一个环节。企业的管理，最怕老板管多，任何一件事情都由老板决策的话，那就好比说你在高速公路上那些卡口的收费口一样，老板只有一个，车很多，所以堵车是必然的。数智化就有一个解决方案就是在高速口装上ETC，解决这个问题，提出的决策跟老板决策是一样的，所以说未来的管理权限将给那些机器决策、数据决策，当然自身的机器和数据是模型，员工不是跟老板对话，员工是跟机器对话，最终决定放行的可能是门卫，可能是工厂里面的工人，可能是一个销售人员，这就是管理的数智化。
2、交易数智化
交易的数字化以前经常被大家忽略，但是最近我发现了，这个事情潜力是非常之大的，一个年销100亿的公司，饲料也好，猪场也好，他要采购多少东西？过去采购怎么来的？大家说过去采购都是我们采购总监做的，采购是怎么来的？公司有制度，货比三家，货比三家怎么来的，投标怎么来的，谁能投标，其实也不是数据支撑的，而是酒桌上喝出来的，所以，我们能不能把所有的采购数据化，所有的采购阳光化，其实这一点比你们降低生猪的其他成本来的更靠谱一些。大家知道我们养猪的百分之七八十都是饲料成本，而饲料成本过去都是要么老板自己干，要么委托专人去做，但是在这样的环境下，很多操作是不可阻挡的，所以我们能不能把采购数智化，包括销售也是这个道理，过去的销售，主要靠业务员，现在销售能不能靠平台支撑，所以，我们在想大型的投入型企业，头部的饲料企业，他们可能去养猪了，即使不养猪也主要是抓大客户，在这种情况下维持市场的占有率，我认为最有效的办法，你能不能自建一个平台？如果你不想建平台，能不能交给第三方，他们才是覆盖客户的最重要办法。
数智化采购刚才我讲过了，数智化采购在降本增效方面一定是最立竿见影的方法，大型农牧企业，我认为需要一场基于互联网大数据平台上的线上化、透明化、智能化的采购革命，决定今天从哪个地方进玉米，哪个地方进饲料，不是采购总监定的，也不是所谓的采购委员会定的，也不要通过农场的公司审批流程来定，因为只要超过三个以上的审批，这个东西基本上是没人管的。如果老板在里面审批，那更多的是老板在管。应该是修改数据去决策，哪家资源好，可以去PK，数据会让一切足够透明。
大家知道，单纯依靠团队或渠道拓展业务的时代已经渐行渐远，过去我们卖饲料也好，卖猪也好，都是靠业务或者是靠渠道。农牧企业到现在，我们在这个时代也不要太落伍，我们希望做一些线上营销，与智能匹配，再去做线下服务的这种组织推广模式，我们现在可以在把很多业务交到线上的平台去撮合。养猪一端，饲料一端，动保一端，设备一端，完全可以通过数据化的方式自动组合。跟我们打车软件一样，左边是司机，右边是打车人，计算机去匹配。我们现在好多业务员天天开着车到处跑，其实都在车上浪费时间，如果计算机能够自动匹配，那么就能够解决90%的问题，把90%的时间拿去做线下服务应该会更好。
3、财务数智化
财务的数智化，我们希望能够做到产融结合，用金融的思维解决财务问题。大家知道农牧企业是个大进大出的行业，比如养猪，原料、饲料、投入品要买多少，卖出去要卖多少，饲料企业也是这个道理，天天跟玉米打交道，都是大宗货品。这样的情况下，我认为尤其在当前不确定的情况下，企业续命的决定性因素在你有没有持续的现金流，不知道大家认不认可。当下，尤其猪价的这个震动期，能不能活下来，不是靠成本，也不是靠盈利，而是靠多少现金储存或者有多少人愿意给你投现金，这是非常重要的，所以这不是财务问题，我认为其本质是金融问题，大家知道养猪这个行业，我认为不亚于股票的这样一个高风险行业。因为它既受原料行情的影响，又受消费习惯的影响，中间还受疫情的影响，基本上哪一个地方都有坑。在这种情况下，其实有一种能力是非常重要的，就是风险管控能力，它是农牧企业的核心能力。
大家知道我是做财务总监出身，财务总监的目光只是盯着那一亩三分地，这一亩三分地是什么？是他的财务账本，其实真正的财务应该是利用数据管理、数据价值去管控自家的风险，包括猪的风险、资金的风险、客户的风险，尽量把资产资本化，什么叫资产资本化？我们在座的都是在经营资产，但不是资本。比方说我们经营的猪是生物资产，但是怎么样把生物资产变成生物资本，所谓的生物资本是可以在资本领域、资本市场流通的，大家说“家有万贯，带毛不算”，但是你把每一头猪都武装成可识别，外人可见，就跟股票一样，自然而然别人会给你投钱。我们建立以资金运营为核心的战略性金融财务是至关重要的，这个时候需要金融，也需要数据，因为金融背后是风险，风险管控背后是数据，没有数据的风险管控都是无稽之谈。所以说能不能在这种情况下，搭建一个数字决策系统，能不能把资产金融化，能不能生物资产资本化，能不能把所有业务金融化，比方说饲料企业赊销猪场一批饲料的时候，到底给不给他，过去靠业务员的一家之言，现在能不能通过他的征信，把客户的个人信用用画像的方式表达出来。比方说采购业务金融化，采购业务使用一种纯粹的汇票，可以在资本市场流通的汇票，就可以解决这个问题。能不能实现期货、现货、保险的轮动，大家知道今年猪价这么低的情况下，也有一些企业赚钱了，它是从期货市场赚钱的。只是说我们这个行业，如果周期去不掉，我们不如放弃对周期的幻想，不如去研究套期保值，研究保险，把我们现在的风险跟市场的风险、未来的风险还有跟保险机构的承担能力进行有机整合，我认为是比较重要的。
在这种情况下，刚才说的三个数智化怎么解决这个问题？我的方案就是拥抱现有的互联网平台，实现三个数智化。因为你自己是很难做到的，数字竞争力不等于ERP的竞争力，我现在用一套市场面上大家比较认可的软件解决，行不行？我认为不行，农牧企业要把数据库建立，一定要突破过去烟囱式、孤岛式的这种解决方案，构建一体化的数据中台，过去的数据化都是烟囱，一个个烟囱之间是没有连接在一起的，要从根本上提升这种能力，大企业可以解决，对中小企业来说，拥抱城市的产业升值平台，我觉得这是一个比较稳妥的方案。我们做数据，做所谓的数智化不仅仅是搭一套系统，而是引进一套生态资源，一套人脉体系，资源体系，这是我经常讲的联合、共享、共生，通过内和外联、重构秩序把它们连在一起，大家在一个平台上共谋进退，互为一拳，形成数据竞争系统，这个才是真正投身到一个平台融合的最重要获得。
03
如何实现三个数智化
我们在这个平台荣幸做了几年，就是智能通，我们希望用智能通给大家提供一个智慧农业的生态平台。这里面有电脑端、智能端，最关键的是智能通依照我刚才讲的三个数智化能力种了一棵树，这棵树已经种了6年。底层的土壤是智能通，中间有一个企联网核心的大树根，左边的是刚才说的管理数智化，右边是交易的数智化，中间是金融的数智化，这是一棵树的三根枝杈，它的主干是企联网，根是智能通，这是农信的智能化产品，我希望通过它连在一起，而不是烟囱式的。智慧农业平台大概有两个特色：第一，不管是饲料还是养猪，还是做屠宰食品，我们一定要把它连在一起，因为现在好多企业有饲料，现在也在做养猪，也在做食品，有一套系统把它连在一起，这个是农信可以做到的，从上、中、下，前台、中台、后台是要连在一起的，这是农信著名的十字架模式，十字架结构；第二，在这种情况下产生了一个核心产品就是猪联网，猪联网在企联网的大框架里面产生的，猪联网分成几个部分，一个叫猪企网，一个是猪小智，猪企网就是我们所谓的养猪ERP，猪小智就是养猪的智能化管理系统，这两个中心之后形成了养猪大佬来组成的生猪交易，生猪金融，生猪服务，这就形成了一个以猪联网为最核心的架构图。
猪联网和传统的这个软件企业，它的解决方案有什么不一样呢？软件、硬件、智能一体化，育、繁、养一体化；供、产、销、融一体化；业、财、人一体化；自养、代养一体化；全产业链一体化，这才是真正的猪联网。除了猪联网之外，农信几年来在经营农信商城，所谓的农信商城，其实是一个会员制模式，它是把上游的投入品企业认证为核心企业，把下游的养殖企业发展为养殖会员，中间的县级经销商认证为农信运营中心，乡镇级经销商加盟为农信小镇，形成了一个闭环式的会员式服务。几年来，在这个平台上生猪交易额为900多亿，饲料交易额有300多亿，以猪为主。过程中，我们有大量的用户，大量的商品，大量的品类。当然我们还提供金融服务，过去给大家提供了农信贷，农信贷主要是解决大家固定资产建设和基础设备建设，因为这项金额比较大，农银贷解决的是猪场原料采购的问题，现在农数贷也是原料采购，但是最近我们除了提供这些之外，我们还提供一个金融科技产品，我们希望不纯粹是给大家白花花的钱，最重要是什么？能够给大家一种自己生钱的能力，就是我们的金融科技产品。
最后，10月份在李曼大会期间，我们推出了一个“百亿共助”计划，核心是什么？有10多家银行融资，集合100亿的资金，在猪价低迷期，专门扶持行业里面需要用资金维系养猪经营的企业。当然这个条件是什么？只能用于购买投入品或用于智能化建设，而且只能通过农信商城发生交易，把钱精准的投给这些需要我们扶持的企业。给大家说明一下，农信互联是“以农者心，创天下信，共享互通，联合共生”的简称。谢谢大家！
本文摘录自大农业经营年会现场演讲
演讲嘉宾：农信互联董事长 薛素文
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