2023,动保行业愈演愈烈的五大战役
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/1/2 15:03:10 关注:1079 评论: 我要投稿
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2022年已经结束了,盘点过去的一年,动保行业酸楚多于快乐,失去多于收获,GMP改造的大笔投入和销售业绩的下滑形成鲜明对比,这一年大家都过得不容易。那么,2023年动保行业会发生什么?
一、活动战
众所周知的原因,在过去的一年中,整个行业的线下活动几乎无法正常开展,行业的大型活动一推再推,许多企业在年度规划中制定的重大活动被迫取消,一些小型活动也不得不减少活动频次。目前,动保行业的营销仍然以线下活动为主导,尽管有些企业通过线上展开了一些活动,但是和线下活动的效果比相差甚远。
随着疫情的结束,对人员流动和聚集限制的取消,线下活动可以正常进行。能够预见的是企业对线下活动早已卯足了劲,摩拳擦掌,跃跃欲试,2023年动保行业线下活动将会呈现爆发性的增长。过去,企业的线下活动大部分在下半年,2023年许多企业都会把活动前移,有些企业迫不及待春节过后就会展开各种活动。
二、价格战
动保行业产品价格持续下滑已经是不争的事实,2023年这种事实仍将延续,不管企业愿意不愿意,降低产品价格是大多企业最无奈的选择。
这主要是由于两方面因素造成的:一方面是养殖结构变化。近年来,养殖结构最大的变化就是规模养殖企业在行业中的占比越来越大,小型养殖户的数量急剧嫌少,这就意味着在养殖总量不变的前提下,养殖户的数量在大幅减少。规模养殖企业在和动保企业打交道时往往会占有利位置,他们有更强的议价能力;另一方面是行业产能过剩。尽管新版GMP的改造淘汰了部分兽药生产企业,截至2022年11月底,国家兽药基础数据库在册企业1268家,和2020年末相比减少了近300家,现有的产能和过去相比却大幅度增加,这就意味着行业中的竞争会更趋激烈。为了获得市场份额,降低产品价格是企业最无奈的选择。
三、渠道战
动保行业销售体系仍然高度依赖于线下渠道,优质经销商在产品销售方面的价值无可替代,他们是行业中的稀缺资源。
渠道战的表现主要在两个方面:一是上游生产企业对优质渠道商的争夺。由于养殖结构发生了明显变化,一些主要以小型养殖户为目标的渠道商的生存空间受到了极大挤压,那些具备和中大型养殖公司打交道的经销商,成为上游厂家重点争夺的对象;二是经销商之间的互相竞争。由于小型用户减少,有部分大型用户会绕过经销商和生产企业直接合作,这样经销商的经营环境会越来越难,他们为了拓展生存空间,相互之间展开竞争不可避免。
四、赊销战
赊销这种交易形式在动保行业一直存在,主要有两种类型的赊销:一种是生产企业对经销商和直接交易的大客户的赊销,另一种是经销商对用户的赊销。
从现实看,一些头部生产企业基本上对经销商采取的是现款或预付款的形式,但是和大型用户型客户交易采取的是赊销的方式。绝大多数经销商和用户交易时采取的是赊销的方式,绝大多数中小型生产企业无论是和经销商打交代还是和用户打交道,基本上采取的都是赊销的方式。2023年,行业赊销会有扩大的趋势,可以看到赊销带来最明显的变化就是款期越来越长,风险越来越大。
五、人才战
优秀人才的短缺一直是行业中的痛点,无论是优秀企业还是普通企业,缺人都是他们的常态,对优秀人才的争夺从未停止。受各种原因的影响,应届毕业生进入动保行业的越来越少,企业对他们培养的成本也越来越高,即使留下了一部分人员,在短期内也很难挑起大梁。企业为了获得足够的人才,同时为了降低培养成本,把目光都转向了行业内部现有的人才身上。企业之间互相挖人成为行业中一道独特的风景,可以说这种现象会长期存在,在未来的几年内会愈演愈烈。
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文章来源:珍谋钧略 文章编辑:一米优讯 |
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