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牧原集团反腐对动保行业的启示
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2024/1/10 7:45:43 关注：217 评论： 我要投稿
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据相关报道，2023年12月8日，牧原集团开展“警钟长鸣，牢筑防线”主题警示教育活动。在本次活动中，通报了2023年度集团腐败案件查处情况：
2023年牧原集团共计查处廉洁诚信事件126起（其中刑事案件27起），涉事金额1019.2万元，处理内部直接责任人186人（其中移交公安机关35人），拉黑外部合作商86家（其中移交公安机关18人）。牧原集团审计部共计受理完毕举报7452起，评定并发放举报奖励237.7万元。（来源：廉洁牧原公众号）长期以来，动保企业和集团客户合作主要以“关系型”销售为主导方式。所谓关系型销售，就是和客户的主要负责人搞好关系，进而销售自己的产品。这种销售方式看起来是谈关系，而实际上是谈利益，有些利益手段游走在灰色地带，根本见不得光。牧原集团这次警示教育活动把这些不敢见光的内容彻底暴露在阳光下，并且把一部分违规严重的供应商拉黑。
这非常值得引起供应商的反思。无需置疑，关系型销售仍将存在，铤而走险者仍然不在少数，但风险会越来越大，代价也将越来越大。未来和大客户打交道到底该如何做？回答这个问题，最有效的方法就是回到营销的本质——营销就是传递、创造和交付价值的过程，实质上是一种价值交换。
帮助客户创造价值，进而赢得客户信赖才是供应商和大客户合作的主线。作为药品供应商，为下游养殖企业创造价值至少有四种途径：
第一种，产品价值。即通过提供“好产品”来帮助客户创造价值，体现在两个方面：一是通过供应链的整合和提升内部管理效率，大幅度降低产品成本，让客户得到实惠；二是通过研发为客户提供更有效的产品。
第二种，顾问价值。指供应商的销售团队具有较高水平，能够帮助客户解决某些问题，在实际合作中，有能力成为客户的“顾问”。
第三种，绩效价值。即供应商不仅仅是为客户提供产品和高素质的销售人员，而是利用自身的资源和能力，能够帮助客户弥补某个方面的短板或消除某些关键痛点，进而帮助客户达成绩效目标。
第四种，品牌价值。如果供应商是行业知名品牌，客户就认为和你合作更放心、更可靠。
可以预见的是，一些在大客户销售中的灰色动作未来仍然会存在，但随着反腐力度的强化，其生存空间会不断被挤压。
附：法律条文科普——非国家工作人员行贿罪
《中华人民共和国刑法》第一百六十四条规定，对非国家工作人员行贿罪是指，为谋取不正当利益，给予公司、企业或者其他单位的工作人员以财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；数额巨大的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
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| 文章来源：珍谋钧略 ，作者戈军珍 文章编辑：一米优讯 |
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