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薛素文谈农牧企业“互联网+”

现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2016/3/30 11:16:36 关注：207 评论： 我要投稿

　　今天分享的是一个“古老”但又“时髦”的话题。“古老“是说人类从农业开始就有了畜牧业，到现在是几千年的历史，互联网应该是最近十年开始兴盛，怎么样把这个最古老的行业嫁接到国内现在最具时代特色的互联网，这两个行业融在一起怎么去发展?大北农过去几年来做了一些探索，有一些是失败的，有一些是成功的，有一些经验也有一些教训。用这个机会跟大家沟通一下。
　　今天跟大家分享的主题是《产业互联网与农牧企业的新思维》，在讲之前我们再看一下现在的变化，这些变化不是我自己思考的，应该是大家都能看到的，包括网络，包括微信里，我整理后供大家参考。
　　一、我们正在看到的变化
　　第一，大家发现，其实以前最有价值的东西，就像石油、现金、厂房、地段，比如只要说是企业多大，一定要说多大的基地，多大的产能，这是我们以前判断一个企业很重要的一个标准。现在，大家不再谈这些了，而更多的谈我有多少流量，多少数据。未来衡量的标准应该是信用与粉丝。如果互联网在我们农牧行业真正能够得到发展的话，其实往往这个信用对我们来说是特别重要的。而且有多少人跟着你在一起，形成你和他之间的交流，这是很重要的事情。
　　第二，对于人员，我不知道大家怎么理解。我最近感觉很深的是，其实你选择雇佣制的话，是雇佣不到优秀的人才，如果是合伙制就不一样了。所以我觉得最近自由职业者正在大量兴起，人的个性被不断释放，人人都是微商，人人都是自媒体，每个人都是一个独立经济体。尤其是微信的产生，至少一个人有三个圈：一个是同学圈，一个是家人圈，一个是同事圈。每个圈都是一个独立的生态关系，这就是目前我们大家一起做事的根源。以前不是，以前雇员就是雇员。
　　所以互联网经济发展到现在，我觉得人类历史上，企业与人的关系发生了很大的变化。以前最早的时候，在农耕社会的时候，应该是什么?生产单位是一家一户。到了工业时期是雇佣关系，我是打工的，我是老板我雇佣你，你创造价值。到互联网社会，应该是没有这个概念了，大家都是在一起，人与人之间会产生平等的关系。
　　第三，会发现现在做企业，其实也是越来越难，但是好多以创业文化为核心的思潮，也在不断地崛起。比如说好多企业在寻找新的动力就是创造力。我们思考了很多不过是产品，渠道。按照这种逻辑去发展，我想创新是很难做到的。所以我们发现创造力是你最重要的资源，而且创造力里面文化是最重要的。文化我们认为比个人更重要。如果文化完全和企业融在一起，认同文化的人在企业发展会变得越来越好。
　　第四，其实作为一个独立的商业组织，或者说一个公司，在不断地被模糊化。不再是“公司+雇员”的模式，而是“平台+个人”。未来的企业，我相信在行业里面，未来会出现很多的职业公司，会出现很多的推广服务人员，他们不属于大北农，也不会属于任何企业。可能他们在网络上活得很好，比我们专职工作者还好。我们寻找的就是一个让众多的农户、企业大家一起共同创业，小公司一个人没法做成一个平台，那么一定是抱团取暖，在一起形成一个小平台或者是大平台。所以作为公司的大平台，公司将会消失，服务和平台是永恒。有很多是会改变的，但是有两方面是不会改变的：一个是“服务”，一个是“平台”。
　　第五，以前我们的行业没有电商，其他行业就是第一代的互联网人，大家思考的是电商模式。其实下一代不是电商模式了，而是去企业化，打破个人边界，企业边界。以前是商业模式的创新，现在是生态模式的创新。那么实现科技、文化与互联网的完美融合。那么我们想，只有这些企业才是一个最完美的经济形态：生态经济。大家会发现，包括大北农在内，包括我们前两年一直在做的“猪联网”(z.nxin.com)，我们的逻辑很简单，只有养殖户，只有猪场有钱赚，我们才有钱赚。最近我们做了猪联网之后，我们觉得当猪养好了，没有病，我们才会有钱赚。我们不但帮他们把猪养好，还帮他把猪卖出去。所以猪联网做的不仅仅是饲料的事情，而是大的生态环境。这就是我说的生态经济。
　　第六，互联网人的形态模式正在悄悄改变。尤其是去年国家提出来“互联网+”战略，其实互联网从一个消费型的互联网，开始向一个产业互联网发生变化，那么以前解决的是单体消费者的个人生活体验，现在不是解决他们的问题，而是解决在座各位的问题，解决我们如何颠覆自己的生产、研发、管理、金融、如何做人力资源的问题，应该用互联网去解决。我相信要依靠互联网。
　　第七，就是传统的供应链正在逆向打通。消费开始决定生产，未来每件产品在生产之前都知道它的消费者是谁。好多企业在这个问题上做得非常好，赚了很多钱，过往的企业都是通过这样的逻辑赚钱的。那么这样的逻辑在往后延续十年还能不能存在?
　　二、产业互联网时代最大的机遇那就是农业互联网我想大家都有一个很明确的答案，我们会发现，未来饲料企业没有工厂，没有仓库，未来饲料企业的仓库一定是在猪场里，要么在厂房。当我们生产出一批产品的时候，一定是知道为谁生产的，未来可以是这样的。所以说这个逻辑，在互联网大的环境下，大家的信息完全对称的情况下，B2B，C2C都不重要了。重要的是 C2F，就是大家可以通过大的平台我们可以到工厂去。所以说那些建了很大仓库的企业，巨大产能的饲料企业，没有跟猪场联在一起，形成生态圈，这个未来是非常可怕的。而且也是非常痛苦的一件事情。
　　所以谈了这么多，我们认为产业互联网时代，我认为产业互联网时代最大的机遇那就是农业互联网。为什么?第一个是因为农业互联网比很多小产业都要大得多。我们的市场空间很大。我举一个例子，我们养猪的，中国去年的假如说出栏7亿头猪，带动的产值就是 1.4万亿，这是非常巨大的。第二个其实我们畜牧产业非常落后，这也是越落后企业，互联网的机会越多。第三，企业信息化水平也比较低，还有要命的是我们有大规模的用户，同时交易环境差，交易成本高，这是看到的目前的情况。
　　三、未来真正的互联网企业将产生在农业中
　　产业互联网时代，最大的机遇是在农业互联网，所以按照这样的逻辑，我们会认为未来真正的互联网企业将产生在农业行业，而不是互联网行业。因为农业是最接地气的。传统的互联网企业与农业企业比较，如果他们是天上掉下来的，我们是地里长出来的。而且农民天生信任我们，与我们天天打交道，我们会懂得农户的语言，但是互联网企业他们不知道。他们可能对互联网技术，英文比较懂，可是我们知道农户的需求。所以我想，如果这一步能够把适当地把互联网这个工具，把传统企业融合在一起，未来就是一个非常好的互联网企业。
　　四、融入生态圈或建立一个生态圈平台
　　去年很多互联网界的人在说平台的概念，现在我们在讲做生态圈的概念，在互联网社会里，没有一家企业是可以独善其身的，包括像大北农这样的企业。如果他只卖东西是存活不了的。我认为下一阶段，包括农牧企业在内的，所有的农牧企业都有这个必经阶段。未来一个单打独斗的企业没有意义。
　　五、我们怎么办?
　　大家知道我们是传统企业出身，我们不能抛弃所有的东西，丢掉厂房，丢掉客户?不可能。所以我们要根据自己的业务去做，但是又要知道我们的下一代是什么。所以说互联网社会，按照一个观点就是后天观。就是你活到后天一定知道后天是什么样的，然后倒推今天你是什么样的。我们以后的产业模式是什么，回过来看我们现在的模式是什么样的，最后决定我们是什么样的姿态和态度去做。我认为不管是什么，尽管现在互联网思维也好，商业模式也好，那么我们不要抛弃我们的农业。所以我想，山还是那个山，河还是那条河，不要把我们最核心的东西弄没了。
　　六、扎根行业，坚守农业
　　其实缺少实体经济的支撑，农业互联网就是空中楼阁。为什么?我们是互联网+农业，这是什么关系?我相信互联网就是翅膀，农业是身体。如果没有翅膀，我们照样可以活得很好，只不过我们飞不起来而已。千万不要为了翅膀把身体丢了。所以我们不要羡慕BAT有什么我们去做什么，其实他们那些优势，我们是花多少精力也做不到的，他们做我们的也做不好，关键是要看自己做什么。所以我们坚守经营企业的本质，就是如何利用互联网思维和工具提升管理经营效率。利用互联网改造我们的经营体系，改变商业模式，增加我们的价值。
　　下面简单跟大家讲一下，我们三年来总结和提炼的一些想法，暂且称为“独孤九剑”。
　　一是协作。将众多的行业联在一起，对手与对手的合作，与同行的合作这些都是基本的。还有一个就是企业内的合作。以前我们分部门编制。所以什么是合作?就是融入，开放，共享和互助。山头主义是阻碍团队发展的最大障碍。大家都知道企业里面会有各个派别，我是哪个学校的，和谁是同乡，这个企业就完全不行了。对于行业也是，哪些行业关系比较紧密，哪些行业不紧密，合在一起打对方，这样只能是互相残杀。
　　所以我想生态型的互联网企业没有绝对的部门边界，只有大大小小的项目组。所以我们一直不再去按部门来分类，我们几乎是没有部门的，都是项目组。现场抽人组建项目组，完了之后又回到自己的岗位去。如果部门太多，会影响这个公司的发展。部门多了，可以利于分工，有利于专业化。所以我们要在企业里面避免个人英雄主义，你可以领舞，但不可以独舞。扩展自己的心灵边疆，多谈我们，少谈我，多谈兄弟单位，少谈本部门。这些涉及到产业链的合作，内部的合作，我们的企业里哪些人有协作精神，协作精神是互联网时代最重要的精神之一，而不是说什么商业模式。这是最重要的，当然以前也有，现在必须要有。
　　第二个是颠覆。现在颠覆谈得有点过，好多人说我做饲料的，怎么颠覆?我们希望创新，希望突破，希望摧毁固有的模式。管理模式、经济模式、员工的心智模式。我们希望每一个过程，都是通过小小的微创新之后，积少成多，如果做到这点，格式化自己的大脑，把自己的内存空出来。电脑工作时间长了，会很慢，关机之后再开就会很快。我们希望像疯子一样思考问题，想别人所未想，做别人所不敢做。
　　举一个例子，我在大北农到今年已经有20年的经历了，在过去大概十年左右的时间里，我们的思维模式很简单，就是如何把产品做得更极致，然后通过经销商渠道商卖给养殖户。这就是我们的模式，有大量的人做服务，而且服务非常棒，到猪场去，到经销商家里去，一起干活，一起住。在过往的饲料企业，这种模式是很好的，在这种大的互联网模式下来看效率就太差了，不是说我们的技术不行，我们有一万多人，有大量的非常专业的人员，专家，教授。但是一个人最多一天只能实现很少的工作量，服务猪场开车来回一天就只服务一个猪场。
　　因为随着业务的发展，有很多的猪场需要我们提供服务，怎么办呢?我们希望通过一个工具，这个工具比如说是互联网，比如说猪联网，做什么呢?首先做的事情不是说让互联网服务我们的企业，初衷是让猪场都能够通过猪联网产生数据，而我们所有的非常有服务能力的服务人员，专家、教授，通过互联网平台，能够进行一对多的服务，以前是一对一，然后一对多，边际成本就很少。这是我们做猪联网的目标，然后如何用猪联网做成行业的平台，让行业内的人员去服务猪场。
　　在猪联网可以看到猪的各个方面的情况。当我们看到一头猪发病的时候，我们可以判断个体事件还是群体事件。如果是个体事件很简单，如果是群体事件就要集体防疫。现在推广服务人员去猪场都是去告诉老板什么时候配种，什么时候免疫，这都是我们专家要做的事情。这些东西将完全会被电脑代替，因为这些都是系统可以做得到的，当数据足够多了，猪联网会提醒他们，通过电脑，手机来告诉他们。
　　这就是我们希望能够通过猪联网做的。这样能做好，可以改变整个中国畜牧企业，尤其是饲料企业的很多工作模式。以前是带着药箱去做服务，现在不是，是拿着手机和平板，配着很多工具，有针对性的，分门别类的，效率非常高的去解决一对多的服务。到那个时候，我们不需要那么多人，也许行业里面就那么几个人，能够为很多企业提供专业化的服务。因为市场延长了，知识水平通过互联网得到了巨大的改善。围绕这个，包括目标，思想，机制，团队，管理与气质打造，要与之相适应。
　　三是快。现在如果你不快，就很难和别人竞争。其实，好多人谈战略，谈战术，最近我们两年也不再谈这个了。因为未来两年，在互联网下，未来我们真的不知道包括饲料行业也好，养猪行业未来会怎么样，谁也不知道。所以我们希望战术上不求看得太远，但是要小步快跑。所以我们希望轻量布局。
　　四是极致体验。就是给我们的客户带来简单，轻松，意外的感觉。你卖一堆饲料给养殖户，他感觉到你的产品很好，品质很好，这不是极致，这是本身应该提供的。你提供的是他没有想到的东西，这是极致。所以包括两个方面，一个是产品上的，还有就是服务上的。所以我们说，产品要足够极致，不包含任何营销。我们也要讲究工匠精神，我们不知道我们的产品有一代两代的计划，但是好多产品都是一代两代。我们的产品可能没有任何更新，或者是小小的调整，而且还不是为了用户体验。
　　第五是共享整合。刚才讲了一定是淡化公司的边界。天下万物为我所用，从重资源走向轻资源。我们不要为了扩大产能天天去圈地。小米没有几家手机店，照样可以卖出很多的手机，比起我们传统的厂商，他们的竞争优势就会很强。包括人才，以前为了好的人才，我们不惜重金雇佣过来，这个对吗?以前是对的。如果他是很厉害的人才，你要利用他，而不是占有他。尤其是顶尖的人才一定是行业共享的，因为他有自己独立的思想，我们现在思考，我们最重要的是要从拥有人才到重用人才。
　　第六就是做成圈子。通过线上线下，最大可能做社群。最近大家可能会发现好多的养殖合作社，这是一个最基本的社群模式，是非常好的。大北农以前也是这样的思维，包括我们以前通过线上订货，线下提供服务，其实O2O模式应该去走，从2012年开始，我们几乎95%以上的饲料，都是通过网上订货的。没有团队性了，没有店铺了。那么所有的这些，都会产生价值的我们都会完善。线下就是提供服务。所以我们会发现，未来是服务业。那么服务业就是有平台+众多收益人。我们希望通过一个平台可以集合各种各样的人才，可以为我所用，也可以为行业所用。未来的制造业就是平台+众多品牌商。我们希望在这个平台上聚拢在座的各位，形成非常有影响力的平台。
　　第七就是简单。把公司变轻，把资产变轻。把产品做精，把团队做小。以前我们都是这么做的，以前大北农也是这么做的。总裁，大区经理，小区，业务员，客户。大家都是这么做的。现在大家知道，一定要去梳理，去除师旅团，混合编队，建立精英小团队。让层级变少，利用大数据，平台化，全通道沟通。如果没有做大数据管理，没有做平台化，没有任何准备肯定不行。但是大北农不一样，因为所有的数据都在一个大的平台上，我们一定是向系统要数据。如果不做到也一点，你扁平化是没有办法的，扁平化的基础一定是信息获取能力非常平台化，才可以做到。把管理变淡，提倡自管理，轻流程，简单粗暴高效管理模式。我们还举苹果手机的例子，他只有一个价格，小米的手机也是只有一个价格。可是我们呢，不同区域、不同客户的价格太多了。我们应该是在产品和服务商去服务客户，而不是说从价格上去吸引客户。
　　第八是精准。要精准定位，从小到大，先做试点，从点到面。切忌砸钱烧钱式的推广。比如说滴滴打车，这个是补贴的，但是快车是赚钱的。现在包括e代驾是赚钱的，乐视是赚钱的，电视是成本价卖给你，在线看电影是赚钱的。因为你看电视一定是通过账号看的，不是像平常的电视一样。你看什么节目，他都知道，通过这样来知道我未来雇佣哪个演员来演电视剧。我的大量业务要去做调研，然后告诉老板我们的产品怎么做，这样的信息传递很不直接，应该直接让用户与产品经理对接。
　　第九是做起来要凶猛。
　　“企联网”——农牧企业“互联网+”的解决方案(一)变外部产业链为内部生态链，以企业为核心形成闭环刚才我说的所有东西，产品精神融在这个互联网产品中。企联网跟一般的企业不一样，是以企业为核心形成闭环，是在一套系统里面运作的。
　　(二)从ERP到IRP
　　以前是企业内部，现在是行业、产业。以前是组织层级化，现在是平台扁平化，以前是部门协同现在是企业协作，以前是办公自动化，现在是办公互动化，以前是业务管理现在是用户服务。
　　(三)企联网=企+联+网
　　“企”是关注企业生产与经营，“联”是联合连接与联盟，“网”是为企业建立一个生态系统。包括：第一是管理，怎样通过互联网的手段，颠覆性地把管理做到极致。第二是交易，以前是去找供应商，而我们在企联网上形成交易，整个畜牧行业，现在为什么浪费太严重?就是我家的钱不敢借给你用，因为缺少信任。如果这些新的问题解决了，平台问题解决了，信息问题解决了，我们就不愁钱了。
　　我们怎样去给大家共享这个产品呢?我们有农信商城，现在买一个 ERP的系统一定是整个买过了，你要什么是什么，通过订购。所以我们希望通过企联网告诉你未来的企业是什么样的，大家发现你们更关心是你的核心企业跟你们自己，你的上游是供应商，下游是用户。我们有农信金融。以前是先要付款，营销上卖产品，我想农信金融付款给供应商，供应商再发货给核心企业，核心企业再发产品给经销商用户。这样模式的核心是企联网平台。有了猪联网和企联网的融合，我们把上下游打通，这样我们就成了一个生态体系。现在只是内部在用，在四、五月份我们逐步就对外提供这项服务。
　　所谓的农信互联，是大北农的控股企业，这家公司现在除了企联网之外，在做生猪交易。从去年10月份到现在，已经完成了大概20个亿的交易额。这些都是基于我们做的猪联网。在企联网平台，在猪联网的平台也是可以在网上卖的。其实也是一个金融产品，因为打通了生猪贸易商，猪场，屠宰场之间的关系。
　　最后一句话，所有的成功的企业都是不断进化的企业，惟有进化值得信仰，惟有投身进化方可在进化中求生。我想未来，这么多企业不一定都存在，但一定在这里，一定会产生一个独角兽或者是巨无霸，这就是在进行进化中产生的。

微信公众号：现代畜牧每日电讯

文章编辑：现代畜牧网

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