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冬日的贵港寒风凛冽，但扬翔饲料经销商们的心头，却是一片暖意。
“好，很好，非常好，我们喜洋洋！”1月11日，随着一声声慷慨激昂的呐喊后，扬翔饲料2024年经销商年会拉开帷幕。都说“在商言商”，而扬翔饲料却是“在商谈人”。一直以来，扬翔饲料的发展理念和改革措施始终都在回答：如何打造出更加优质的饲料产品？如何让经销商们发展得更好？
2024年尽管市场行情不断回暖，但行业进入了平稳发展和深度调整时期。面对新的局面，扬翔饲料在寻找、探索行业转型的方向，为经销商经营转型提供新思路，帮助经销商以更大的底气和信心服务好养猪人。
01
看趋势，探前路
当既有的行业结构被推翻和重组，也意味着新的趋势正在被创造和发展。
“倘若养猪业全面亏损的残酷历史再次重演，我们又应该怎么做去寻求风险最低和收益最大化？”猪易传媒主编静书在与会现场抛出了一个令人深思的问题。
回顾2024年，生猪养殖利润表现出色。同时，饲料收入增长速度自2021年起下滑，毛利亦有所下降，即便2024年饲料原料价格处于低位，毛利也未见明显提升。预计2025年猪价将在13.5-16元/公斤间波动，多数时间维持在14-15元/公斤，部分月份可能跌至13-14/公斤元。
即将到来的2025年，市场或将面临猪价更低、利润更少、竞争更激烈的局面。
“2025年，要改变对猪价的认知。从历史数据看，2008年至2024年16年间，猪价在8元/斤以下是常态，因此不能仅因当前价格而认为8元猪价低。”静书指出。
对于家庭猪场，几十头到几百头母猪规模的，勤奋和用心是最大优势，目标是家庭兴旺；对于母猪几千头的规模场，要提高管理效率，完善分配机制，加强基层管理，探索适合自身的发展模式。
02
选对饲料，养好猪
猪不可一日无粮，这在市场上体现为一袋又一袋的饲料产品，也是各位经销商服务好客户、自繁自养的“得力助手”。
“扬翔饲料产品设计的核心价值，就在于提升生产性能、降低造肉成本、精准营养及精准节粮。”扬翔股份饲料事业部营养总监王俊文表示。
王俊文主要从“母仔猪全繁殖周期营养设计”、“肉猪营养进展设计”等几方面，向参会嘉宾分享扬翔饲料的营养解决方案与举措。
他提到，在母仔猪全繁殖周期营养设计上，扬翔饲料的理念是：抓后备促终生、抓妊娠带泌乳、抓早期控全程。在优化肉猪营养方案的过程中，公司营养研究中心积极探索推动使用新的价值原料，促进原料的优化组合，旨在降低饲料配方成本；并通过精确评估猪只不同生长阶段的营养需求，实施科学的饲养管理策略等，以达到目标造肉成本。
在产品赋能市场方面，公司也针对经销商们反馈的重点问题，提出了相应的解决方案。
“总结来讲，就是技术护航好养猪、选对饲料猪好养、增效降本养好猪！”王俊文总结道。
03
建基地、控猪源、稳经营
散户减少、规模化专业户成为主导、经销市场的变化、养殖形式的调整...饲料市场正在变化，已成为行业共识。
“为此，接下来三至五年，经销商必须要完成转型升级的工作。”会议最后，扬翔股份饲料事业部总裁林森向与会嘉宾分享2025年经销商经营思路和举措。
林森提及，“未来，养猪拼的是成本能力。所以在当前形势下，单纯售卖饲料已难以满足市场需求。无论采用自养、放养还是合作模式，将买卖关系转变为合作关系，是实现转型升级的第一步。”
他还表示，凭借深耕行业多年积累的良好群众基础，经销商可带领周边养猪户共同合作养猪或进行放养，扬翔饲料的服务团队和管理运营团队将协助经销商开展生产管理，助力更好地卖料、养猪，实现稳健经营。
同时，若想在这一市场背景下实现进一步突破和高质发展，就需要秉持企销协同、奋勇争先的精神，坚守“建基地、控猪源、稳经营”的核心思路。
根据市场变化和客户需求，扬翔饲料将从搭建母猪/肉猪基地、提供经营策略及平台体系支撑、优化运作模式等方面着手，打造综合养猪服务平台。
在提出未来几年的转型思路的同时，林森也承诺公司将全心服务于每一位经销商，不会当甩手掌柜，并公布了新形势下支持经销商和养户的发展政策。
“接下来，我们将从资金支持、政策补贴、母猪/肉猪场服务支持、平台赋能等多维度为大家提供全方位保障。”林森表示。
“穷则独善其身，达则兼济天下。”一路走来，扬翔饲料在每一个重要的行业转折点，都铭记着合作伙伴和并肩前行的经销商们。从公司创立之日起，勇于开拓创新、努力稳定经营、承担社会责任的长期主义观念从未改变。
每多卖一份饲料，就会多产生一份利润。让更多经销商、从业者过上好日子，这是公司最朴素的愿望，也是我们秉持的利他生态愿景。
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