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良品铺子，“沉重”的降价
现代畜牧网 http://www.cvonet.com 2023/12/29 16:08:45 关注：126 评论： 我要投稿
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良品铺子降价潮继续。
2023年12月28日，该公司对外回应第二轮降价传闻。据多家媒体消息，良品铺子证券部工作人员称，降价消息属实，可不存在第二轮说法，而是一直在持续进行中。据其介绍，良品铺子此前有300款零食降价促销，包括坚果、烘焙、肉类、素食等核心品类，部分产品以低于原价30%至47%售卖。
11月底，良品铺子宣布将实施17年来首次最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。在12月初的投资者关系活动中，良品铺子称，降价动力主要来自供应链提效。
事实上，良品铺子不得不变。财报显示，2023年前三季度，该公司营收59.99亿元，同比下滑14.33%。
在三季度，良品铺子营收20.13亿元，同比下滑 4.53%。分渠道来看 ，线上业务销售额8.52亿元，同比下滑19.42%;线下业务销售额13.9亿元，同比增长 8.97%。“我们的产品价格必须要更加亲民。”该公司称。
而降价正对利润造成侵蚀。三季度，良品铺子归母净利润199.84万元，同比下滑 97.88%。具体来看，毛利率同比下滑2.06pct 至 27.74%，期间费用率同比提升3.57pct 至27.06%，其中销售费用率同比增长2.3pct、管理费用率同比增长0.92pct、研发费用率下滑0.06pct、财务费用率增长0.4pct、营业税金及附加下滑0.1pct。
良品铺子毛利下滑大概率与其主动调整产品价格带提高部分低价格段产品比例有关，销售及管理费用明显提升，则与其逆市拓展直营店相关。
三季度，良品铺子公司净开门店45家， 其中直营、加盟门店分别净开92家、-47家。其线下门店数量为3344家。
随着加盟商规模相对缩减，良品铺子把增长砝码放到了直营上，这让降价增加交易量显得尤其重要。但双重压力下，其利润将继续承压。
这是其为了恢复增长必须接受的“沉重”代价。
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| 文章来源：21世纪经济报道记者贺泓源、实习记者刘婧汐 文章编辑：一米优讯 |
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